Dacă citiți această postare, este pentru că doriți să vă explic cum să fac e-mail marketing. Vrei să vezi cum poți obține clienți și venituri datorită listei de e-mail.
În această parte a postului explic exact asta. Toate informațiile practice de care aveți nevoie pentru ca începând de astăzi să începeți să vă lucrați prin e-mail marketing.
Pentru a vă pune, am împărțit restul articolului în secțiuni majore 4:
- Creați-vă strategia de la zero.
- Depășiți bariera SPAM
- Deschideți e-mailurile (cel mai greu).
- Măriți lista de abonați.
Și acum, da, vom înțelege ce este cu adevărat marketingul prin email.
# 1 Strategia: 5W-urile de marketing prin e-mail
Pentru a-ți defini strategia, trebuie să fii clar cu privire la anumite probleme:
- Cine?
- De ce?
- Ce?
- Cand?
- Cum?
Răspunzând la aceste întrebări 5, veți avea toate informațiile de care aveți nevoie pentru a vă ridica foaia de parcurs.
1. Cine ?: definește-ți cititorul ideal
Acesta este întotdeauna primul pas în orice strategie de marketing. Și este așa cum trebuie să știm la cine ne îndreptăm atunci când scriem o postare, și atunci când scriem un e-mail trebuie să știm cine este clientul nostru ideal.
Motivul este simplu: dacă nu știți pentru cine scrieți campaniile dvs., nu veți putea niciodată să oferiți conținutul potrivit, să scrieți cele mai bune emailuri de vânzări sau să stabiliți o relație de încredere.
Trebuie să obțineți, da sau da, aceste date:
- Date demografice
- Care sunt ambițiile și obiectivele tale?
- Cum îți este ziua de zi?
- Care sunt principalele dvs. probleme? Ce altceva „doare”?
Lista dvs. de abonați ar trebui să fie segmentată în funcție de diferitele interese ale publicului dvs. . Acest punct este important de luat în considerare la personalizarea e-mailului.
2. De ce?: Definește-ți obiectivele
Când planificați strategia dvs. trebuie să specificați tipurile de obiective 2:
- Generalii campaniei.
- Specific fiecărui e-mail.
De exemplu, imaginați-vă că doriți să creați o campanie pentru a vinde noul dvs. ebook.
Pentru aceasta, creați o postare în care abordați subiectul pe care se va orienta infoprodusul. Și în postarea respectivă puneți un formular care declanșează un răspuns automat.
Deși obiectivul dvs. final este să vindeți, fiecare e-mail din secvență va avea un obiectiv individual. Vă dau un exemplu de succesiune:
- Email 1: vă prezint și proiectul dumneavoastră. Obiectiv: generarea încrederii.
- Email 2: link către diferite postări ale blogului dvs. în care vorbiți și despre acest subiect. Obiectiv: să adăugați valoare, să vă sporiți autoritatea și să creați o nevoie pentru produs.
- Email 3: conținut mai profund în raport cu cartea dvs. electronică. Dacă le aveți, datele și statisticile funcționează foarte bine. Obiectiv: obține autoritate și creează nevoie de produs.
- Email 4: poveste de succes și introducere în produs. Obiectiv: pregătiți utilizatorul pentru vânzare.
- Email 5: e-mail de vânzări. Obiectiv: vinde.
Cunoașterea obiectivelor din strategia dvs. de marketing prin e-mail este ca. având o busolă care te ghidează să continui să lucrezi.
3. Ce ?: tip de conținut
În funcție de obiectivul campaniei dvs. și de specificul e-mailului pe care urmează să îl trimiteți, veți crea un tip de conținut sau altul. Vă dau exemple de conținut.
- Obiectivul „pentru a adăuga valoare”: ei sunt conținuturi mai exclusive decât cele pe care le scrieți în blogul dvs. deschis. De exemplu: lista instrumentelor speciale, sfaturi, trucuri etc.
- Obiectivul „generează trafic”: aici am avea buletinul informativ tipic în care explicăm noutățile blogului. De asemenea, aveți varianta pe care ați văzut-o în secvența de e-mailuri înainte de a vă referi la postări specifice care sunt interesante pentru cititor.
- „Autoritate” obiectivă: puteți trimite postări de oaspeți pe care le-ați scris pe blogurile influențatorilor sau puteți contribui la povești de succes pe care le-ați obținut.
- Obiectiv „construi încredere”: it este bine să te prezinți și să spui povestea ta cititorilor. Din când în când este bine să introduceți un e-mail în care să spuneți o anecdotă. Este vorba despre a vedea persoana din spatele tău.
Dar mai întâi de toate, trebuie să țineți cont de un lucru atunci când decideți ce urmează să-i spuneți: acesta trebuie să fie conținut relevant și util.
Gândiți-vă întotdeauna la modul în care puteți ajuta persoana care vă primește e-mailurile. Prioritatea dvs. 1 ar trebui să fie întotdeauna ceea ce cititorul dorește și are nevoie. Este obișnuit să găsești bloguri al căror conținut este foarte bun, dar imediat ce te abonezi pierzi tot farmecul.
Nu încetează să trimită o ofertă după alta și cel mai interesant lucru pe care ți-l pot oferi este newsletterul lor. Și pentru a mă anunța dacă cineva a publicat o postare nouă, am instrumente precum Feedly.
Dacă tot ce au de oferit este că mă dezabonez.
Abonații dvs. sunt cei mai importanți oameni din afacerea dvs. după clienții dvs. Trebuie să le tratezi ca vipuri autentice.
4. Când ?: frecvența de trimitere
frecvența de trimitere nu trebuie să fie aceeași în toate campaniile.
În timp ce buletinul informativ poate fi trimis o dată pe săptămână, există și alte tipuri de e-mailuri care pot avea un alt ritm. Uită-te la cursul meu gratuit de problemogging.