Als je dit bericht leest, is dat omdat je wilt dat ik uitleg over e-mailmarketing. Je wilt zien hoe je kunt krijgen klanten en inkomsten dankzij uw mailinglijst.
In dit deel van de post leg ik precies dat uit. Alle praktische informatie die u nodig heeft zodat u vanaf vandaag aan uw e-mailmarketing gaat werken.
Om u te plaatsen, heb ik de rest van het artikel onderverdeeld in de hoofdonderdelen van 4:
- Maak je strategie helemaal opnieuw.
- Overwin de SPAM-barrière
- Krijg uw e-mails geopend (het moeilijkst).
- Verhoog uw abonneelijst.
En nu, ja, we gaan begrijpen wat e-mailmarketing eigenlijk is.
# 1 De strategie: de 5Ws van e-mailmarketing
Om uw strategie te bepalen, moet u duidelijk zijn over bepaalde kwesties:
- Wie?
- Waarom?
- Wat?
- Wanneer?
- Hoe?
Door deze 5-vragen te beantwoorden, beschikt u over alle informatie die u nodig hebt om uw routekaart te verbeteren.
1. Wie?: Definieer je ideale lezer
Dit is altijd de eerste stap in elke marketingstrategie. En is dat net zoals we moeten weten naar wie we gaan als we een bericht schrijven, als we een e-mail schrijven ook moeten weten wie onze ideale klant is.
De reden is simpel: als u niet weet voor wie u uw campagnes schrijft, kunt u nooit de juiste inhoud aanbieden, de beste e-mails voor de verkoop schrijven of een vertrouwensrelatie opbouwen.
Je moet, ja of ja, deze gegevens krijgen:
- Demografische data
- Wat zijn je ambities en doelstellingen?
- Hoe gaat het vandaag?
- Wat zijn uw grootste problemen? Wat doet er nog meer "pijn"?
Uw lijst met abonnees moet worden gesegmenteerd op basis van de verschillende interesses van uw doelgroep . Dit punt is belangrijk waar u rekening mee houdt bij het aanpassen van de e-mail.
2. Waarom?: Definieer je doelen
Bij het plannen van je strategie moet dat specificeer 2 soorten doelstellingen:
- Generaals van de campagne.
- Specifiek voor elke e-mail.
Stel u bijvoorbeeld voor dat u een campagne wilt maken om uw nieuwe e-boek te verkopen.
Daarvoor maak je een post aan waarin je het onderwerp nadert waar het infoproduct over gaat. En in dat bericht zet je een formulier dat een autoresponder activeert.
Hoewel uw uiteindelijke doel is om te verkopen, heeft elke e-mail in de reeks een individueel doel. Ik geef je een voorbeeld van een volgorde:
- E-mail 1: presenteer jou en je project. Doel: vertrouwen wekken.
- E-mail 2: link naar verschillende posts van je blog waarin je ook over dat onderwerp praat. Doelstelling: waarde toevoegen, uw autoriteit vergroten en behoefte creëren aan het product.
- E-mail 3: diepere inhoud in relatie tot uw e-boek. Als je ze hebt, werken de gegevens en statistieken heel goed. Doelstelling: autoriteit verwerven en behoefte creëren aan het product.
- E-mail 4: succesverhaal en introductie van het product. Doelstelling: de gebruiker voorbereiden op de verkoop.
- E-mail 5: verkoop e-mail. Doelstelling: verkopen.
Het kennen van de doelstellingen in uw e-mailmarketingstrategie is zo een kompas hebben dat je begeleidt om te blijven werken.
3. Wat?: Type inhoud
Afhankelijk van het doel van uw campagne en de specifieke e-mail die u gaat verzenden, maakt u het ene of het andere type inhoud. Ik geef u inhoudelijke voorbeelden.
- Doel “waarde toevoegen”: zij zijn meer exclusieve inhoud dan de inhoud die u in uw open blog schrijft. Bijvoorbeeld: lijst met speciaal gereedschap, tips, trucs, etc.
- Doel "traffic genereren": hier zouden we de typische nieuwsbrief hebben waarin we het nieuws van de blog uitleggen. Je hebt ook de variant die je zag in de reeks e-mails voordat je naar specifieke berichten verwees die interessant zijn voor de lezer.
- Objectieve "autoriteit": je kunt gastberichten sturen die je hebt geschreven op blogs van influencers of succesverhalen bijdragen die je hebt bereikt.
- Objectief 'vertrouwen opbouwen': het is goed dat je jezelf voorstelt en je verhaal aan de lezers vertelt. Af en toe is het ook goed dat u een e-mail invoegt waarin u een anekdote vertelt. Het gaat erom de persoon achter je te zien.
Maar eerst en vooral moet je één ding in overweging nemen wanneer je beslist wat je gaat vertellen: het moet relevante en bruikbare inhoud zijn.
Bedenk altijd hoe u de persoon die uw e-mails ontvangt, kunt helpen. Uw prioriteit # 1 moet altijd zijn wat de lezer wil en nodig heeft. Het is gebruikelijk om blogs te vinden waarvan de inhoud erg goed is, maar zodra u zich abonneert, verliest u alle charme.
Ze stoppen niet met het verzenden van de ene aanbieding na de andere en het meest interessante dat ze u kunnen bieden is hun nieuwsbrief. En om me te laten weten of iemand een nieuw bericht heeft gepubliceerd, heb ik tools zoals Feedly.
Als alles wat ze te bieden hebben, is dat ik me afmeld.
Uw abonnees zijn de belangrijkste mensen in uw bedrijf na uw klanten. Je moet ze behandelen als authentieke VIP's.
4. Wanneer?: De verzendfrequentie
De De verzendfrequentie hoeft niet in alle campagnes hetzelfde te zijn.
Hoewel de nieuwsbrief één keer per week kan worden verzonden, zijn er andere soorten e-mails die een ander ritme kunnen hebben. Kijk naar mijn gratis cursus Problogging.