Ако го читате овој пост, тоа е затоа што сакате да објаснам како да направите маркетинг преку е-пошта. Сакате да видите како можете се добие клиенти и приход благодарение на вашата листа со пошта.
Во овој дел од објавата го објаснувам токму тоа. Сите практични информации што ви требаат, така што од денес започнете да го работите вашиот е-мејл маркетинг.
Да ви кажам, јас го поделив остатокот од статијата во главните делови на 4:
- Создадете ја вашата стратегија од нула.
- Надминување на SPAM бариерата
- Отворете ги вашите е-пошта (најтешко).
- Зголемете ја вашата листа на претплатници.
И сега, да, ние ќе го сториме она што е навистина маркетингот преку е-пошта.
# 1 Стратегијата: 5W на е-мејл маркетинг
За да ја дефинирате вашата стратегија, треба да бидете јасни за одредени проблеми:
- Кој?
- Зошто?
- Што?
- Кога?
- Како?
Само одговарајќи на овие прашања на 5, ќе ги имате сите потребни информации за да го подигнете вашиот патоказ.
1 Кој: дефинирајте го вашиот идеален читател
Ова е секогаш првиот чекор во која било стратегија за маркетинг. И дали е тоа исто како што треба да знаеме на кого одиме кога ќе напишеме објава, кога пишуваме е-пошта, исто така треба да знаете кој е наш идеален клиент.
Причината е едноставна: ако не знаете за кого ги пишувате вашите кампањи, никогаш нема да можете да ја понудите вистинската содржина, да ги напишете најдобрите е-пораки за продажба или да воспоставите врска со доверба.
Треба да ги добиете, да или да, овие податоци:
- Демографски податоци
- Кои се вашите амбиции и цели?
- Како ви е денот од ден?
- Кои се твоите главни проблеми? Што друго „боли“?
Вашата листа на претплатници треба да биде сегментирана според различните интереси на вашата публика . Оваа точка е важна што треба да ја земете предвид при прилагодување на е-поштата.
2 Зошто:: дефинирајте ги вашите цели
Кога планирате стратегија, треба наведете 2 типови на цели:
- Генерали на кампањата.
- Специфично за секоја е-пошта.
На пример, замислете дека сакате да создадете кампања за продажба на вашиот нов ebook.
За тоа создавате објава во која пристапувате на темата на која ќе се сврти инфо-производот. И во тој пост ставате форма што активира автоматско одговарање.
Иако вашата крајна цел е да продавате, секоја пошта во низата ќе има индивидуална цел. Јас ви давам пример за низа:
- 1 E-mail: презентираат вас и вашиот проект. Цел: да генерира доверба.
- 2 E-mail: водат до различни објави на вашиот блог во кои исто така зборувате на таа тема. Цел: да додадете вредност, да го зголемите вашиот авторитет и да создадете потреба за производот.
- 3 E-mail: подлабока содржина во однос на вашата е-книга. Ако ги имате, податоците и статистиката работат многу добро. Цел: стекнување авторитет и создавање потреба за производот.
- 4 E-mail: успешна приказна и запознавање со производот. Цел: подгответе го корисникот за продажба.
- 5 E-mail: е-пошта за продажба. Цел: продаде.
Знаењето на целите во вашата маркетинг стратегија за е-пошта е како имајќи компас што ве води да продолжите да работите.
3 Што?: Вид содржина
Во зависност од целта на вашата кампања и специфичното од е-поштата што ќе ја испратите, ќе создадете еден или друг вид на содржина. Јас ви давам примери на содржини.
- Цел „да додадеме вредност“: тие се поексклузивни содржини од оние што ги пишувате на вашиот отворен блог. На пример: список на специјални алатки, совети, трикови, итн.
- Цел „генерира сообраќај“: тука би го имале типичниот билтен во кој ги објаснуваме новостите за блогот. Ја имате и варијантата што ја видовте во низата по електронски пораки пред да се повикате на специфични објави што се интересни за читателот.
- Цел „авторитет“: можете да испраќате објави за гости што сте ги напишале на блоговите на инфлуенсери или да придонесувате за успешни приказни што сте ги постигнале.
- Цел „гради доверба“: тоа добро е што се претставувате и им ја раскажувате својата приказна на читателите. Од време на време е исто така добро што вметнувате е-пошта во која раскажувате анегдота. Станува збор за гледање на личноста зад вас.
Но, пред сè, мора да земете во предвид една работа кога одлучувате што ќе кажете: тоа мора да биде релевантна и корисна содржина.
Секогаш размислувајте како можете да му помогнете на лицето кое ги прима вашите е-пошта. Вашиот приоритет број 1 секогаш треба да биде она што читателот го сака и му треба. Вообичаено е да најдете блогови чија содржина е многу добра, но штом се претплатите го губите целиот шарм.
Тие не престануваат да испраќаат една по друга понуда и најинтересно што можат да ви понудат е нивниот билтен. И, за да ме известите дали некој објави нов пост, имам алатки како Feedly.
Ако сè што треба да понудат е дека јас се откажувам.
Вашите претплатници се најважните луѓе во вашиот бизнис по вашите клиенти. Мора да ги третирате како автентични випови.
4 Кога?: Зачестеноста на испраќањето
на фреквенцијата на испраќање не мора да биде иста во сите кампањи.
Додека билтенот може да се испраќа еднаш неделно, постојат и други видови е-пошта што можат да имаат друг ритам. Погледнете го мојот бесплатен курс Проблогирање.