Kā izveidot savu e-pasta mārketinga stratēģiju


Ja jūs lasāt šo ziņu, tas ir tāpēc, ka vēlaties, lai es izskaidroju, kā veikt e-pasta mārketingu. Jūs vēlaties redzēt, kā jūs varat saņemt klientiem un ienākumiem, pateicoties jūsu adresātu sarakstam.

Šajā amata daļā es izskaidroju tieši to. Visa praktiskā informācija, kas jums nepieciešama, lai no šodienas jūs sāktu strādāt pie sava e-pasta mārketinga.

Tevi sakot, pārējo rakstu esmu sadalījis 4 galvenajās sadaļās:

  1. Izveidojiet savu stratēģiju no nulles.
  2. Pārvariet SPAM barjeru
  3. Atveriet savus e-pasta ziņojumus (vissmagāk).
  4. Palieliniet savu abonentu sarakstu.

Un tagad, jā, mēs runāsim, kas īsti ir e-pasta mārketings.

# 1 stratēģija: e-pasta mārketinga 5W

Lai definētu savu stratēģiju, jums ir jābūt skaidrībai par noteiktiem jautājumiem:

  • Kurš?
  • Kāpēc?
  • Kas?
  • Kad?
  • Kā?

Atbildot tikai uz šiem 5 jautājumiem, jums būs visa nepieciešamā informācija ceļa kartes izveidošanai.

1. Kurš?: Definējiet savu ideālo lasītāju

Tas vienmēr ir pirmais solis jebkurā mārketinga stratēģijā. Un vai tas ir tas, ka mums, rakstot e-pastu, ir jāzina, uz ko mēs ejam, rakstot e-pastu jāzina, kurš ir mūsu ideālais klients.

Iemesls ir vienkāršs: ja jūs nezināt, kam rakstāt savas kampaņas, jūs nekad nevarēsit piedāvāt pareizo saturu, uzrakstīt labākos pārdošanas e-pastus vai nodibināt uzticības attiecības.

Jā, jā vai jā, ir jāsaņem šie dati:

  • Demogrāfiskie dati
  • Kādas ir jūsu ambīcijas un mērķi?
  • Kā ir jūsu ikdienā?
  • Kādas ir jūsu galvenās problēmas? Kas vēl “sāp”?

Jūsu abonentu saraksts ir jāsadala segmentā atbilstoši dažādām auditorijas interesēm . Šis punkts ir svarīgs, kas jāņem vērā, pielāgojot e-pastu.

2. Kāpēc ?: definējiet savus mērķus

Plānojot savu stratēģiju, jums tas ir jādara norādiet 2 mērķu veidus:

  • Akcijas ģenerāļi.
  • Īpaši katram e-pastam.

Piemēram, iedomājieties, ka vēlaties izveidot kampaņu, lai pārdotu savu jauno e-grāmatu.

Šim nolūkam jūs izveidojat amatu, kurā tuvojaties objektam, uz kuru tiks pagriezts infoprodukts. Un šajā amatā jūs ievietojat formu, kas iedarbina automātisko atbildētāju.

Lai gan jūsu galvenais mērķis ir pārdot, katram secīgam pastam būs individuāls mērķis. Es dodu jums secības piemēru:

  • E-1: iepazīstināt jūs un jūsu projektu. Mērķis: radīt uzticību.
  • E-2: saite uz dažādām jūsu emuāra ziņām, kurās jūs arī runājat par šo tēmu. Mērķis: radīt pievienoto vērtību, palielināt autoritāti un radīt vajadzību pēc produkta.
  • E-3: dziļāks saturs saistībā ar jūsu e-grāmatu. Ja jums tie ir, dati un statistika darbojas ļoti labi. Mērķis: iegūt autoritāti un radīt vajadzību pēc produkta.
  • E-4: veiksmes stāsts un iepazīstināšana ar produktu. Mērķis: sagatavot lietotāju pārdošanai.
  • E-5: pārdošanas e-pasts. Mērķis: pārdot.

Zināt, kādi ir jūsu e-pasta mārketinga stratēģijas mērķi jums ir kompass, kas jums palīdz turpināt strādāt.

3. Kas ?: satura veids

Atkarībā no kampaņas mērķa un konkrētā e-pasta, kuru sūtāt, jūs izveidosit viena veida saturu. Es dodu jums satura piemērus.

  • Mērķis “radīt pievienoto vērtību”: viņi ir ekskluzīvāks saturs nekā tas, ko rakstāt savā atklātajā emuārā. Piemēram: īpašu instrumentu saraksts, padomi, viltības utt.
  • Mērķis “radīt trafiku”: šeit mums būtu tipisks biļetens, kurā mēs izskaidrotu emuāra jaunumus. Jums ir arī tāds variants, kādu redzējāt e-pastu secībā, pirms atsaucaties uz konkrētām ziņām, kas ir interesantas lasītājam.
  • Objektīvā “autoritāte”: varat sūtīt viesu ierakstus, kurus esat uzrakstījis ietekmētāju emuāros, vai arī iesniegt panākumu stāstus.
  • Mērķis “radīt uzticību”: tas ir labi, ka jūs iepazīstināt ar sevi un pastāstīt savu stāstu lasītājiem. Laiku pa laikam ir arī labi, ja ievietojat e-pastu, kurā sakāt anekdoti. Tas ir par to, kā redzēt personu, kas atrodas aiz jums.

Bet vispirms jums ir jāņem vērā viena lieta, izlemjot, ko jūs sakāt: to jābūt atbilstošam un noderīgam saturam.

Vienmēr domājiet par to, kā jūs varat palīdzēt personai, kura saņem jūsu e-pastus. Jūsu prioritātei # 1 vienmēr jābūt tādai, ko lasītājs vēlas un vajag. Parasti ir atrodami emuāri, kuru saturs ir ļoti labs, taču, tiklīdz abonējat, jūs zaudējat visu šarmu.

Viņi nepārstāj sūtīt vienu piedāvājumu pēc otra, un visinteresantākais, ko viņi jums var piedāvāt, ir viņu biļetens. Un lai es zinātu, ja kāds ir publicējis jaunu ziņu, man ir tādi rīki kā Feedly.

Ja viņi piedāvā tikai to, ka es atrakstos.

Jūsu abonenti ir vissvarīgākie cilvēki jūsu biznesā pēc jūsu klientiem. Jums tie jāizturas kā pret autentiskiem vipiem.

4. Kad ?: nosūtīšanas biežums

The Sūtīšanas biežumam visās kampaņās nav jābūt vienādam.

Lai gan biļetenu var sūtīt reizi nedēļā, pastāv arī citi e-pasta veidi, kuriem var būt cits ritms. Apskatiet manu bezmaksas Problogging kursu.