시 검은 금요일과 사이버 월요일 소비주의의 큰 물결이 일어납니다. 원래는 미국의 관습 이었지만 최근 몇 년 동안 전 세계적으로 큰 타격을 입었고 물론 여기에는 우리나라도 포함됩니다.YouTube 조회수 구매
전자 상거래, 회사 및 온라인에 존재하는 많은 브랜드는이 중요한 날에 크리스마스 사전 캠페인을 시작하고 큰 할인으로 프로모션을 할 수있는 좋은 기회를 봅니다. 경쟁이 치열하고 시간이 제한되어 있기 때문에 (단 며칠이기 때문에) 디지털 마케팅 전략은 예산을 늘리고 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 집중합니다.
노력은 그만한 가치가 있습니다. Worten이 실시한 스페인 블랙 프라이데이 제 7 천문대에 따르면 인터넷 사용자 10 명 중 222 명이이 날짜에 구매할 것이며 평균 비용은 XNUMX 유로가 될 것입니다.
우선, 올해의 날짜에 가입하십시오 : 검은 금요일은 11 월 금요일 23입니다. 과 사이버 월요일은 11 월 26, 2018 월요일입니다. .
검은 금요일과 사이버 월요일은 무엇입니까?
블랙 프라이데이 몇 년 전 우리는 아무 소리도 내지 않았으며 지금은 온라인 판매를위한 매우 강력한 도구
그 기원은 United States 50 년대로 돌아가서 추수 감사절 다음 금요일에 항상 축하합니다. 그 이유는 그날이 미국에서 휴일이기 때문입니다. 즉, 사람들은 일하지 않지만 상점은 크리스마스 쇼핑 시즌을 시작하기 위해 문을 열고 할인을 제공 할 수있는 기회를 가지기 때문입니다. 너무나 많은 성공이 있었기 때문에 상점은 "빨간색 숫자"에서 "검은 숫자"로 바뀌 었습니다. 따라서 날짜의 이름이되었습니다.
스페인에서는 경제 위기의 한가운데 공휴일 이전에 소비를 장려하기 위해 시행되기를 원했지만 이제는 독립 체와 함께 하루가되어 선점하는 역할을한다 크리스마스 쇼핑 .
대조적으로, 사이버 월요일 2005 년 처음 개최 된 이래 훨씬 더 최근에 열렸습니다. 그 당시에는 그런 인기를 누리지 못했던 온라인 쇼핑을 장려하려는 아이디어였습니다. 그 당시 많은 사용자가 집에서 고속 인터넷을 사용하지 않아 사무실에서 온라인 쇼핑을 이용했기 때문에 월요일에 축하합니다.
따라서 처음에는 검은 금요일과 디지털 사이버 월요일에 실제로 구매하는 것이 아이디어 였지만 오늘날 이러한 구분은 명확하지 않으며 오퍼를 일주일 이상 연장 할 수 있습니다.
사이버 먼데이가 이후의 발명품이긴했지만 그 인기가 '블랙 프라이데이'를 빼앗기 게 된 것도 궁금합니다. 2017 년 월요일의 매출액은 6.6 억 달러로 전년도의 거의 두 배에 달했으며 금요일에는 할인 된 5 억 달러의 제품 만 판매되었습니다.
우리나라 사이버 먼데이는 2010 년 아마존에서 처음으로 열렸고, 처음에는 매출이 그렇게 터무니 없지는 않았지만 해마다 실적이 개선되는 모습을 보였습니다. 부분적으로 이것은 경제의 개선뿐만 아니라 사용자가 온라인 구매에 대한 두려움을 잃었 기 때문입니다.
쇼핑 습관이 어떻게 변했는가
소비자는 미래를 내다보고 다음과 같은 날짜를 활용합니다. 검은 금요일과 사이버 몽다 거래가 상당히 즙이 많기 때문에 미리 구입하는 것이 좋습니다.
가장 많이 사용 이 날짜에는 광고 투자 시점입니다.
- 이메일 마케팅 (92.3 %)
- 소셜 네트워크 – 유료 미디어 (84.6 %)
- 모바일 디스플레이 (71.8 %)
- 표시 및 링크 (69.2 %)
- 검색 마케팅 (59 %)
- 모바일 앱 (20.5 %)
- 비디오 마케팅 (17.9 %)
그리고 투자 장소 지원 캠페인에서 가장 자랍니다위치 :
- 소셜 네트워크 – 유료 미디어 (33.3 %)
- 이메일 마케팅 (25.6 %)
- 표시 및 링크 (23.1 %)
- 검색 마케팅 (20.5 %)
- 모바일 앱 (17.9 %)
- 모바일 디스플레이 (12.8 %)
- 비디오 마케팅 (5.1 %)
Statista에 따르면 기업이 스페인의 블랙 프라이데이에 광고 투자를 늘린 미디어 순위.
2018의 검은 금요일 및 사이버 월요일에 대한 예측
마케터들에게 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 오퍼에 관심이있는 사용자의 수가 증가하고 있기 때문에 큰 관심을 끄는 날짜입니다. 소비자는 더 예리한 검은 금요일과 같은 날짜를 활용하여 사전에 더 많은 것을 구입하십시오.
디지털 쇼핑 플랫폼과 전자 상거래는 네트워크 및 지불 방법에서 존재감을 향상 시켰습니다. 또한 밀레 니얼 세대와 Z는 소비를 디지털 방식으로 표준화했습니다.
최근 토론에서 " '블랙 프라이데이'를위한 성공적인 디지털 전략을 구현하는 방법" , 메이킹 사이언스와 Google, Habitísimo 및 Black Limba 대표와 함께 다음 블랙 프라이데이 예측과 현재 온라인 마케팅에 미치는 영향에 대해 매우 흥미로운 데이터가 지적되었습니다. 필기 해:
- 추정에 따르면, 다음 블랙 프라이데이는 1300보다 13 % 더 많은 온라인 판매에서 2017 백만 유로를 생성 할 것으로 예상됩니다.
- 해당 연도 인터넷 판매량의 5.3 %가이 날짜 동안 이루어집니다.
- 지난 14 년 동안 '블랙 프라이데이'와 '사이버 먼데이'검색어의 검색 량이 4 배 증가했습니다. 이 쇼핑 기간 동안 가장 많이 찾는 카테고리는 기술로 전체의 58 %를 차지하고 패션이 18 %, 스포츠가 6 %를 차지했습니다.
그 부분을 위해, Worten의 스페인 제 3 차 검은 금요일 전망대 또한이 날짜에 우리 나라에서 고려해야 할 몇 가지 데이터를 제공합니다.
- 2017 년 데이터를 기반으로이 캠페인에서 가장 많은 지출을하는 커뮤니티는 La Rioja, Aragón, Canary Islands 및 Andalusia입니다. 가장 적은 것은 Catalonia, Galicia, Extremadura 및 Castilla y León입니다.
- 47 %의 사용자는 크리스마스보다이 날짜에 더 많은 데이터를 구매할 것입니다 (데이터에 주목하십시오!).
- 가격은 사용자의 88 %에 대한 주요 동기입니다.
- 80 %는 온라인으로 구매합니다.
- 블랙 프라이데이 구매의 18 % (XNUMX 개 품목 중 거의 XNUMX 개)가 반품 또는 교환되므로,이 날짜에 대한 반품 정책을 항상 명심해야합니다.
검은 금요일과 사이버 월요일의 디지털 마케팅
검은 금요일과 사이버 월요일에 더 많이 판매하는 방법
이번 블랙 프라이데이 온라인 마케팅에서 더 많은 것을 얻을 수있는 아이디어가 필요하십니까? 다음 제안 사항에 유의하십시오.
1. 이메일 마케팅 캠페인을 통해 최신 정보를 얻으십시오 . 경쟁 업체가 여전히 무엇을해야할지 결정하는 동안 귀하를 기다리고있는 환상적인 할인을 메일 링리스트에 알릴 수 있습니다. 최대의 효과를 얻으려면 후크 문제를 찾고 다양한 유형의 고객에 대한 메시지를 개인화하고 피크 시간에 이메일을 보내야합니다.
2. 사이버 월요일 이후에는 방문 페이지를 제거하지 마십시오 . 블랙 프라이데이에 대한 영구 랜딩 페이지를 생성하면 XNUMX 년 내내 SEO가 축적되고 주요 날짜 동안 최고의 위치에있게됩니다. 물론 콘텐츠가 항상 관련성이 있는지 확인하십시오.
3. 소셜 네트워크의 힘을 활용하십시오 . 2017 년에 실시 된 연구에 따르면, 그해 블랙 프라이데이 (1.5 월 24 일)의 주요 날짜에만 소셜 네트워크에서이 이벤트에 대해 XNUMX 만 건 이상의 언급이있었습니다. 따라서 온라인 마케팅 계획에 대화에 참여할 수있는 옵션이 포함되어 있는지 확인하십시오.
4. 추천 프로그램 시작 . Nielsen에 따르면 권장 사항은 더 많은 신뢰를 생성하는 디지털 광고 형식입니다. 추천 프로그램을 조정하여 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 더 활발하게 활동하면 프로모션을 더욱 활성화 할 수 있습니다.
5. 카운트 다운 추가 . 제품 페이지에 눈에 띄는 계정을 추가하는 것은 더 많은 전환을 얻을 수있는 간단하고 효율적인 방법입니다. 카운트 다운을 사용하여 오퍼가 시작되는시기를 알리고 다른 하나를 사용하여 오퍼가 종료되는시기를 표시 할 수 있습니다.
6. 교차 판매 기회 활용 . 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 사용자가 흥정을 추구하는 날짜이므로이를 활용하여 할인 된 가격에 관련 제품 팩을 만들 수 있습니다.
7. 플래시 판매를 통한 흥분 창출 . 이 전략은 주요 날짜 이전 몇 주 동안 유용합니다. 매우 제한된 시간 동안 큰 할인으로 제품 또는 소규모 제품 시리즈를 판매하는 것입니다. 귀하의 디지털 마케팅에 포함될 사항에 대한 작은 애피타이저.
8. 비디오 광고. 캠페인에서 작은 광고 동영상을 만드는 데 투자하십시오. 그들은 대중과 더 잘 연결되고 사람들은 그들을 볼 가능성이 더 높습니다. 인스 타 그램에서 힘을 얻고있는 도구는 우리가 더 젊은 청중에게 다가 가고 더 정기적으로 소비하는 데 도움이 될 것입니다.
9. 유기적 인 행동. 마케팅 전략의 모든 행동은 광고 여야하지만 소셜 네트워크, 블로그, 커뮤니티 및 브랜드 웹 사이트를 통한 유기적 행동도 필수적입니다. 우리는 메시지를 선택하여 캠페인의 내용을 아주 잘 전파해야하고, 양질의 이미지를 포함한 키워드는 각 플랫폼에서 제공하는 앱과 보완 도구를 활용하여 많은 노력을 기울여야하지만 마케터로서 많은 창의력을 발휘해야합니다. 항상 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 팔로워를 끌어들이는 우수한 콘텐츠를 만드는 것을 목표로합니다.
10. 여러 유형의 프로모션을 만듭니다. 일반적으로 전체 장르를 동일한 할인에 적용하는 50 월 판매로 연기합니다. 제품마다 다른 프로모션을 적용합니다. 소비자가 파트너인지 여부에 따라 다릅니다. 예를 들어 의류 전자 상거래에서는 선택한 의류에 최대 30 %, 프로모션이없는 나머지 의류에 대해 20 %, 회원에게만, 나머지 의류에 대해 XNUMX %까지 넣을 수 있습니다 (회원이 아닌 경우). .