Come creare la tua strategia di Email Marketing


Se stai leggendo questo post è perché vuoi che ti spieghi come fare l'email marketing. Vuoi vedere come puoi ottenere  clienti e entrate grazie alla tua mailing list.

In questa parte del post spiego proprio questo. Tutte le informazioni pratiche di cui hai bisogno affinché da oggi inizi a lavorare con il tuo email marketing.

Per dirla, ho diviso il resto dell'articolo nelle sezioni principali di 4:

  1. Crea la tua strategia da zero.
  2. Supera la barriera dello SPAM
  3. Apri le tue e-mail (il più difficile).
  4. Aumenta la tua lista di iscritti.

E ora, sì, scopriremo cos'è veramente l'email marketing.

# 1 La strategia: gli 5W dell'email marketing

Per definire la tua strategia devi essere chiaro su alcuni problemi:

  • Chi?
  • Come mai?
  • Che cosa?
  • Quando?
  • Come?

Solo rispondendo a queste domande 5 avrai tutte le informazioni di cui hai bisogno per migliorare la tua roadmap.

 1. Chi?: Definisce il tuo lettore ideale

Questo è sempre il primo passo in qualsiasi strategia di marketing. Ed è che proprio come abbiamo bisogno di sapere a chi andiamo quando scriviamo un post, anche noi quando scriviamo un'email bisogno di sapere chi è il nostro cliente ideale.

Il motivo è semplice: se non sai per chi scrivi le tue campagne, non sarai mai in grado di offrire i contenuti giusti, scrivere le migliori email di vendita o stabilire un rapporto di fiducia.

Devi ottenere, sì o sì, questi dati:

  • Dati demografici
  • Quali sono le tue ambizioni e obiettivi?
  • Come è andata la tua giornata oggi?
  • Quali sono i tuoi problemi principali? Cos'altro "fa male"?

La tua lista di abbonati dovrebbe essere segmentata in base ai diversi interessi del tuo pubblico . Questo punto è importante da tenere in considerazione quando si personalizza l'email.

2. Perché?: Definisce i tuoi obiettivi

Quando pianifichi la tua strategia devi specificare i tipi di obiettivi 2:

  • Generali della campagna
  • Specifico per ogni e-mail.

Ad esempio, immagina di voler creare una campagna per vendere il tuo nuovo ebook.

Per questo crei un post in cui ti avvicini all'argomento su cui girerà l'infoproduct. E in quel post metti un modulo che attiva un autorisponditore.

Sebbene il tuo obiettivo finale sia vendere, ogni messaggio nella sequenza avrà un obiettivo individuale. Ti faccio un esempio di sequenza:

  • Email 1:  presentare te e il tuo progetto. Obiettivo: generare fiducia.
  • Email 2: link a diversi post del tuo blog in cui parli anche di quell'argomento. Obiettivo: aggiungere valore, aumentare la tua autorità e creare un bisogno per il prodotto.
  • Email 3:  contenuti più approfonditi in relazione al tuo ebook. Se li hai, i dati e le statistiche funzionano molto bene. Obiettivo: acquisire autorità e creare necessità per il prodotto.
  • Email 4: storia di successo e introduzione al prodotto. Obiettivo: preparare l'utente alla vendita.
  • Email 5: email di vendita. Obiettivo: vendere.

Conoscere gli obiettivi della tua strategia di email marketing è come  avere una bussola che ti guida a continuare a lavorare. 

 3. Cosa?: Tipo di contenuto

A seconda dell'obiettivo della tua campagna e di quello specifico dell'email che stai per inviare, creerai un tipo di contenuto o un altro. Ti do esempi di contenuti.

  • Obiettivo “aggiungere valore”: loro sono contenuti più esclusivi di quelli che scrivi nel tuo blog aperto. Ad esempio: elenco di strumenti speciali, suggerimenti, trucchi, ecc.
  • Obiettivo "generare traffico": qui avremmo la tipica newsletter in cui spieghiamo le novità del blog. Hai anche la variante che hai visto nella sequenza delle email prima di fare riferimento a post specifici che sono interessanti per il lettore.
  • Obiettivo "autorità":  puoi inviare guest post che hai scritto sui blog di influencer o contribuire a storie di successo che hai realizzato.
  • Obiettivo “costruire fiducia”: it è bene che ti presenti e racconti la tua storia ai lettori. Di tanto in tanto è bene anche che tu inserisca una mail in cui racconti un aneddoto. Si tratta di vedere la persona dietro di te.

Ma prima di tutto devi prendere in considerazione una cosa al momento di decidere quello che stai per dire: esso deve essere contenuto pertinente e utile. 

Pensa sempre a come puoi aiutare la persona che riceve le tue email. La tua priorità # 1 dovrebbe sempre essere ciò che il lettore vuole e ha bisogno. È comune trovare blog il cui contenuto è molto buono, ma non appena ti iscrivi perdi tutto il fascino.

Non smettono di inviare un'offerta dopo l'altra e la cosa più interessante che possono offrirti è la loro newsletter. E per farmi sapere se qualcuno ha pubblicato un nuovo post ho strumenti come Feedly.

Se tutto quello che hanno da offrire è che annullo.

I tuoi abbonati sono le persone più importanti nella tua attività  dopo i tuoi clienti. Devi trattarli come vip autentici.

4. Quando?: La frequenza di invio

Le  la frequenza di invio non deve essere la stessa in tutte le campagne.

Mentre la newsletter può essere inviata una volta alla settimana, ci sono altri tipi di email che possono avere un altro ritmo. Guarda il mio corso gratuito di Problogging.