Jika Anda membaca posting ini, itu karena Anda ingin saya menjelaskan cara melakukan pemasaran email. Anda ingin melihat bagaimana Anda bisa mendapatkan pelanggan dan penghasilan berkat milis Anda.
Di bagian posting ini saya menjelaskan hal itu. Semua informasi praktis yang Anda butuhkan agar mulai hari ini Anda mulai mengerjakan pemasaran email Anda.
Untuk menempatkan Anda, saya telah membagi sisa artikel menjadi bagian utama 4:
- Buat strategi Anda dari awal.
- Atasi penghalang SPAM
- Dapatkan email Anda dibuka (yang paling sulit).
- Tambah daftar pelanggan Anda.
Dan sekarang, ya, kita akan mengetahui apa sebenarnya pemasaran email itu.
# 1 Strategi: 5W dari pemasaran email
Untuk menentukan strategi Anda, Anda harus jelas tentang masalah-masalah tertentu:
- Siapa?
- Mengapa?
- Apa?
- Kapan?
- Bagaimana?
Hanya dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan 5 ini, Anda akan memiliki semua informasi yang Anda perlukan untuk meningkatkan peta jalan Anda.
1. Siapa?: Tentukan pembaca ideal Anda
Ini selalu menjadi langkah pertama dalam strategi pemasaran apa pun. Dan itu seperti kita perlu tahu siapa yang akan kita tuju ketika kita menulis posting, ketika menulis email kita juga perlu tahu siapa klien ideal kami.
Alasannya sederhana: jika Anda tidak tahu untuk siapa Anda menulis kampanye, Anda tidak akan pernah bisa menawarkan konten yang tepat, menulis email penjualan terbaik, atau membangun hubungan saling percaya.
Anda harus mendapatkan, ya atau ya, data ini:
- Data demografi
- Apa ambisi dan tujuan Anda?
- Bagaimana harimu?
- Apa masalah utama Anda? Apa lagi yang “menyakitkan”?
Daftar pelanggan Anda harus disegmentasi sesuai dengan minat audiens Anda yang berbeda . Hal ini penting agar Anda memperhitungkan saat menyesuaikan email.
2. Mengapa?: Tentukan tujuan Anda
Ketika merencanakan strategi Anda, Anda harus melakukannya tentukan jenis tujuan 2:
- Jenderal kampanye.
- Khusus untuk setiap email.
Misalnya, bayangkan Anda ingin membuat kampanye untuk menjual ebook baru Anda.
Untuk itu Anda membuat postingan di mana Anda mendekati subjek di mana infoproduct akan berubah. Dan di posting itu Anda meletakkan formulir yang memicu autoresponder.
Meskipun tujuan akhir Anda adalah menjual, setiap email dalam urutannya akan memiliki tujuan tersendiri. Saya memberi Anda contoh urutan:
- Email 1: mempresentasikan Anda dan proyek Anda. Tujuan: untuk menghasilkan kepercayaan.
- Email 2: tautkan ke berbagai posting blog Anda di mana Anda juga membicarakan topik itu. Tujuan: untuk menambah nilai, meningkatkan otoritas Anda dan menciptakan kebutuhan akan produk.
- Email 3: konten yang lebih dalam terkait dengan ebook Anda. Jika Anda memilikinya, data dan statistik bekerja dengan sangat baik. Tujuan: mendapatkan otoritas dan menciptakan kebutuhan akan produk.
- Email 4: kisah sukses dan pengenalan produk. Tujuan: mempersiapkan pengguna untuk penjualan.
- Email 5: email penjualan. Tujuan: menjual.
Mengetahui tujuan dalam strategi pemasaran email Anda adalah seperti memiliki kompas yang memandu Anda untuk terus bekerja.
3. Apa?: Jenis konten
Bergantung pada tujuan kampanye Anda dan spesifik email yang akan Anda kirim, Anda akan membuat satu jenis konten atau lainnya. Saya memberi Anda contoh isinya.
- Sasaran “untuk menambah nilai”: mereka adalah konten yang lebih eksklusif daripada yang Anda tulis di blog terbuka Anda. Misalnya: daftar alat khusus, tip, trik, dll.
- Sasaran “menghasilkan lalu lintas”: di sini kami memiliki buletin khas tempat kami menjelaskan berita tentang blog. Anda juga memiliki varian yang Anda lihat di urutan email sebelum merujuk ke posting tertentu yang menarik bagi pembaca.
- "Otoritas" obyektif: Anda dapat mengirim posting tamu yang telah Anda tulis di blog influencer atau menyumbangkan kisah sukses yang telah Anda capai.
- Tujuan "membangun kepercayaan": itu ada baiknya Anda memperkenalkan diri dan menceritakan kisah Anda kepada pembaca. Dari waktu ke waktu, ada baiknya juga Anda memasukkan email yang berisi anekdot. Ini tentang melihat orang di belakang Anda.
Tetapi pertama-tama Anda harus memperhitungkan satu hal ketika memutuskan apa yang akan Anda katakan: itu harus konten yang relevan dan bermanfaat.
Selalu pikirkan bagaimana Anda dapat membantu orang yang menerima email Anda. Prioritas # 1 Anda harus selalu menjadi apa yang diinginkan dan dibutuhkan pembaca. Sangat umum untuk menemukan blog yang isinya sangat bagus, tetapi begitu Anda berlangganan, Anda kehilangan semua pesonanya.
Mereka tidak berhenti mengirimkan tawaran satu demi satu dan hal paling menarik yang bisa mereka tawarkan kepada Anda adalah buletin mereka. Dan untuk memberi tahu saya jika seseorang telah memublikasikan posting baru, saya memiliki alat seperti Feedly.
Jika yang mereka tawarkan adalah saya berhenti berlangganan.
Pelanggan Anda adalah orang yang paling penting dalam bisnis Anda setelah pelanggan Anda. Anda harus memperlakukan mereka sebagai vips otentik.
4. Kapan ?: frekuensi pengiriman
Grafik frekuensi pengiriman tidak harus sama di semua kampanye.
Meskipun buletin dapat dikirim seminggu sekali, ada jenis email lain yang memiliki ritme lain. Lihat kursus Problogging gratis saya.