Ինչպես ստեղծել Ձեր էլփոստի մարքեթինգային ռազմավարությունը


Եթե ​​դուք կարդում եք այս հաղորդագրությունը, դա այն պատճառով է, որ ուզում եք, որ ես բացատրեմ, թե ինչպես անել էլփոստով շուկայավարումը: Դուք ուզում եք տեսնել, թե ինչպես կարող եք ստանալ  հաճախորդների եւ եկամտի շնորհիվ ձեր փոստային ցուցակում:

Գրառման այս մասում ես բացատրում եմ հենց դա: Ձեզ անհրաժեշտ բոլոր գործնական տեղեկությունները, որպեսզի այսօրվանից սկսեք աշխատել ձեր էլփոստով շուկայավարմամբ:

Կարծում եմ, հոդվածի մյուս մասը բաժանել եմ 4- ի հիմնական բաժիններին.

  1. Ստեղծեք ձեր ռազմավարությունը զրոյից:
  2. Հաղթահարել SPAM- ի արգելքը
  3. Ստացեք ձեր նամակները բացված (ամենադժվար):
  4. Բարձրացրեք ձեր բաժանորդների ցուցակը:

Եվ հիմա, այո, մենք պատրաստվում ենք փչացնել, թե իրականում ինչ է էլեկտրոնային շուկայավարումը:

# 1 Ստրատեգիա. 5- ի էլեկտրոնային մարքեթինգը

Որոշակի խնդիրների մասին պարզորոշելու համար պետք է պարզել ձեր ռազմավարությունը:

  • Ով?
  • Ինչու:
  • Ինչ է?
  • Երբ?
  • How?

Միայն այս 5- ի հարցերին պատասխանելու համար դուք կունենաք բոլոր տեղեկությունները, որոնք անհրաժեշտ են ձեր ճանապարհային քարտեզը բարձրացնելու համար:

 1. Ով է. Սահմանեք ձեր իդեալական ընթերցողին

Սա միշտ էլ ցանկացած քայլ մարկետինգային ռազմավարության առաջին քայլն է: Եվ արդյո՞ք դա ճիշտ այնպես է, ինչպես մենք պետք է իմանանք, թե ում ենք պատրաստվում հաղորդագրություն գրելիս, էլ-նամակ գրելիս նույնպես պետք է իմանան, թե ով է մեր իդեալական հաճախորդը:

Պատճառը պարզ է. Եթե չգիտեք, թե ում համար եք գրել ձեր քարոզարշավները, դուք երբեք չեք կարողանա ճիշտ բովանդակություն առաջարկել, գրել լավագույն վաճառքի նամակներ կամ հաստատել վստահության հարաբերություն:

Դուք պետք է ստանաք, այո կամ այո, այս տվյալները.

  • Ժողովրդագրական տվյալները
  • Որոնք են ձեր հավակնությունները եւ նպատակները:
  • Ինչպես է ձեր օրն օր.
  • Որո՞նք են ձեր հիմնական խնդիրները: Էլ ի՞նչ է «ցավում»:

Բաժանորդների ցանկը պետք է բաժանորդագրվի ձեր լսարանի տարբեր շահերի համաձայն , Այս կետը կարևոր է, որպեսզի հաշվի առնեք էլփոստը անհատականացնելու ժամանակ:

2. Ինչու. Սահմանեք ձեր նպատակները

Երբ դուք պետք է պլանավորեք ձեր ռազմավարությունը նշեք 2 տեսակի նպատակներ,

  • Արշավի գեներալները:
  • Յուրաքանչյուր էլփոստի համար հատուկ:

Օրինակ, պատկերացրեք, որ ցանկանում եք ստեղծել ձեր նոր էլեկտրոնային գիրքը վաճառելու քարոզարշավ:

Դրա համար դուք ստեղծում եք մի հաղորդագրություն, որում դուք մոտենում եք այն թեմային, որի վրա կվերածվի ինֆո արտադրանքը: Եվ այդ գրառման մեջ դուք տեղադրում եք մի ձև, որը խթանում է ինքնապատասխանիչը:

Չնայած ձեր վերջնական նպատակը վաճառելն է, հաջորդականության յուրաքանչյուր նամակ ունենալու է անհատական ​​նպատակ: Ես ձեզ բերում եմ հաջորդականության մի օրինակ.

  • 1 էլ.փոստ:  ներկայացնել ձեզ և ձեր նախագիծը: Նպատակը ՝ վստահություն առաջացնել:
  • 2 էլ.փոստ: հղում դեպի ձեր բլոգի տարբեր հաղորդագրություններ, որոնցում դուք նույնպես խոսում եք այդ թեմայի շուրջ: Նպատակը. Արժեք ավելացնել, բարձրացնել ձեր հեղինակությունը և արտադրանքի կարիք առաջացնել:
  • 3 էլ.փոստ:  ավելի խորը բովանդակություն `կապված ձեր ebook- ի հետ: Եթե ​​դրանք ունեք, տվյալներն ու վիճակագրությունը շատ լավ են աշխատում: Նպատակը. Հեղինակություն ձեռք բերել և արտադրանքի կարիքը ստեղծել:
  • 4 էլ.փոստ: հաջողության պատմություն և արտադրանքի ներածություն: Նպատակը. Պատրաստել օգտագործողին վաճառքի համար:
  • 5 էլ.փոստ: վաճառքի էլ. Նպատակը ՝ վաճառել:

Իմանալով ձեր էլ.փոստի մարքեթինգային ռազմավարության նպատակները, նման են  ունենալով կոմպուս, որը ձեզ առաջնորդում է աշխատել: 

 3. Ինչ: բովանդակության տեսակ

Կախված ձեր քարոզարշավի նպատակից և էլ. Նամակից, որը դուք պատրաստվում եք ուղարկել, դուք կստեղծեք այս կամ այն ​​տեսակի բովանդակություն: Ես ձեզ բերում եմ բովանդակության օրինակներ:

  • Նպատակ «արժեք ավելացնել». Դրանք ավելի բացառիկ բովանդակություն են, քան այն, ինչը գրում եք ձեր բաց բլոգում: Օրինակ ՝ հատուկ գործիքների ցուցակ, խորհուրդներ, հնարքներ և այլն:
  • Նպատակը «առաջացնում է երթևեկություն». այստեղ մենք կունենային բնորոշ տեղեկագիր, որում մենք բացատրում ենք բլոգի նորությունները: Դուք ունեք նաև այն տարբերակը, որը դուք տեսել եք էլ-նամակների հաջորդականության մեջ `նախքան ընթերցողի համար հետաքրքիր գրառումներին անդրադառնալը:
  • Նպատակը «հեղինակություն».  Դուք կարող եք ուղարկել հյուրերի հաղորդագրություններ, որոնք գրել եք ազդեցության բլոգերի վրա կամ նպաստել ձեր հասած հաջողության պատմություններին:
  • Նպատակը «վստահություն կերտենք» լավ է, որ ներկայանում ես և ընթերցողներին պատմում քո պատմությունը: Fromամանակ առ ժամանակ լավ է նաև, որ դուք էլ-նամակ եք ներդնում, որում անեկդոտ եք պատմում: Դա ձեր հետեւում գտնվող մարդուն տեսնելու մասին է:

Բայց առաջին հերթին դուք պետք է հաշվի առնեք մի բան, երբ որոշեք, թե ինչ եք պատրաստվում ասել այն պետք է լինի համապատասխան եւ օգտակար բովանդակություն: 

Միշտ մտածեք այն մասին, թե ինչպես կարող եք օգնել այն մարդուն, ով ստանում է ձեր էլ-նամակները: Ձեր թիվ 1 առաջնահերթությունը միշտ պետք է լինի ընթերցողի ուզածը և կարիքը: Ընդհանուր է գտնել բլոգեր, որոնց բովանդակությունը շատ լավն է, բայց բաժանորդագրվելուն պես կորցնում ես ամբողջ հմայքը:

Նրանք չեն դադարում առաջարկներ ուղարկել մեկը մյուսի ետևից, և ամենահետաքրքիրը, որ կարող են ձեզ առաջարկել, իրենց լրատուն է: Եվ ինձ տեղյակ պահելու համար, եթե ինչ-որ մեկը նոր գրառում է հրապարակել, ես գործիքներ ունեմ, ինչպիսիք են Feedly:

Եթե ​​բոլորը պետք է առաջարկեն, ես հրաժարվել եմ:

Ձեր բաժանորդները ձեր բիզնեսի ամենակարեւորն են  ձեր հաճախորդներից հետո: Դուք նրանց պետք է վերաբերվեք որպես վավեր vip:

4. Երբ: ուղարկելու հաճախականությունը

The  ուղարկման հաճախականությունը չի ունենա նույնը բոլոր քարոզարշավներում:

Չնայած տեղեկագիրը կարող է ուղարկվել շաբաթը մեկ անգամ, կան էլփոստի այլ տեսակներ, որոնք կարող են ունենալ մեկ այլ ռիթմ: Նայեք իմ Պրոբլոգինգի անվճար դասընթացին: