Եթե դուք կարդում եք այս հաղորդագրությունը, դա այն պատճառով է, որ ուզում եք, որ ես բացատրեմ, թե ինչպես անել էլփոստով շուկայավարումը: Դուք ուզում եք տեսնել, թե ինչպես կարող եք ստանալ հաճախորդների եւ եկամտի շնորհիվ ձեր փոստային ցուցակում:
Գրառման այս մասում ես բացատրում եմ հենց դա: Ձեզ անհրաժեշտ բոլոր գործնական տեղեկությունները, որպեսզի այսօրվանից սկսեք աշխատել ձեր էլփոստով շուկայավարմամբ:
Կարծում եմ, հոդվածի մյուս մասը բաժանել եմ 4- ի հիմնական բաժիններին.
- Ստեղծեք ձեր ռազմավարությունը զրոյից:
- Հաղթահարել SPAM- ի արգելքը
- Ստացեք ձեր նամակները բացված (ամենադժվար):
- Բարձրացրեք ձեր բաժանորդների ցուցակը:
Եվ հիմա, այո, մենք պատրաստվում ենք փչացնել, թե իրականում ինչ է էլեկտրոնային շուկայավարումը:
# 1 Ստրատեգիա. 5- ի էլեկտրոնային մարքեթինգը
Որոշակի խնդիրների մասին պարզորոշելու համար պետք է պարզել ձեր ռազմավարությունը:
- Ով?
- Ինչու:
- Ինչ է?
- Երբ?
- How?
Միայն այս 5- ի հարցերին պատասխանելու համար դուք կունենաք բոլոր տեղեկությունները, որոնք անհրաժեշտ են ձեր ճանապարհային քարտեզը բարձրացնելու համար:
1. Ով է. Սահմանեք ձեր իդեալական ընթերցողին
Սա միշտ էլ ցանկացած քայլ մարկետինգային ռազմավարության առաջին քայլն է: Եվ արդյո՞ք դա ճիշտ այնպես է, ինչպես մենք պետք է իմանանք, թե ում ենք պատրաստվում հաղորդագրություն գրելիս, էլ-նամակ գրելիս նույնպես պետք է իմանան, թե ով է մեր իդեալական հաճախորդը:
Պատճառը պարզ է. Եթե չգիտեք, թե ում համար եք գրել ձեր քարոզարշավները, դուք երբեք չեք կարողանա ճիշտ բովանդակություն առաջարկել, գրել լավագույն վաճառքի նամակներ կամ հաստատել վստահության հարաբերություն:
Դուք պետք է ստանաք, այո կամ այո, այս տվյալները.
- Ժողովրդագրական տվյալները
- Որոնք են ձեր հավակնությունները եւ նպատակները:
- Ինչպես է ձեր օրն օր.
- Որո՞նք են ձեր հիմնական խնդիրները: Էլ ի՞նչ է «ցավում»:
Բաժանորդների ցանկը պետք է բաժանորդագրվի ձեր լսարանի տարբեր շահերի համաձայն , Այս կետը կարևոր է, որպեսզի հաշվի առնեք էլփոստը անհատականացնելու ժամանակ:
2. Ինչու. Սահմանեք ձեր նպատակները
Երբ դուք պետք է պլանավորեք ձեր ռազմավարությունը նշեք 2 տեսակի նպատակներ,
- Արշավի գեներալները:
- Յուրաքանչյուր էլփոստի համար հատուկ:
Օրինակ, պատկերացրեք, որ ցանկանում եք ստեղծել ձեր նոր էլեկտրոնային գիրքը վաճառելու քարոզարշավ:
Դրա համար դուք ստեղծում եք մի հաղորդագրություն, որում դուք մոտենում եք այն թեմային, որի վրա կվերածվի ինֆո արտադրանքը: Եվ այդ գրառման մեջ դուք տեղադրում եք մի ձև, որը խթանում է ինքնապատասխանիչը:
Չնայած ձեր վերջնական նպատակը վաճառելն է, հաջորդականության յուրաքանչյուր նամակ ունենալու է անհատական նպատակ: Ես ձեզ բերում եմ հաջորդականության մի օրինակ.
- 1 էլ.փոստ: ներկայացնել ձեզ և ձեր նախագիծը: Նպատակը ՝ վստահություն առաջացնել:
- 2 էլ.փոստ: հղում դեպի ձեր բլոգի տարբեր հաղորդագրություններ, որոնցում դուք նույնպես խոսում եք այդ թեմայի շուրջ: Նպատակը. Արժեք ավելացնել, բարձրացնել ձեր հեղինակությունը և արտադրանքի կարիք առաջացնել:
- 3 էլ.փոստ: ավելի խորը բովանդակություն `կապված ձեր ebook- ի հետ: Եթե դրանք ունեք, տվյալներն ու վիճակագրությունը շատ լավ են աշխատում: Նպատակը. Հեղինակություն ձեռք բերել և արտադրանքի կարիքը ստեղծել:
- 4 էլ.փոստ: հաջողության պատմություն և արտադրանքի ներածություն: Նպատակը. Պատրաստել օգտագործողին վաճառքի համար:
- 5 էլ.փոստ: վաճառքի էլ. Նպատակը ՝ վաճառել:
Իմանալով ձեր էլ.փոստի մարքեթինգային ռազմավարության նպատակները, նման են ունենալով կոմպուս, որը ձեզ առաջնորդում է աշխատել:
3. Ինչ: բովանդակության տեսակ
Կախված ձեր քարոզարշավի նպատակից և էլ. Նամակից, որը դուք պատրաստվում եք ուղարկել, դուք կստեղծեք այս կամ այն տեսակի բովանդակություն: Ես ձեզ բերում եմ բովանդակության օրինակներ:
- Նպատակ «արժեք ավելացնել». Դրանք ավելի բացառիկ բովանդակություն են, քան այն, ինչը գրում եք ձեր բաց բլոգում: Օրինակ ՝ հատուկ գործիքների ցուցակ, խորհուրդներ, հնարքներ և այլն:
- Նպատակը «առաջացնում է երթևեկություն». այստեղ մենք կունենային բնորոշ տեղեկագիր, որում մենք բացատրում ենք բլոգի նորությունները: Դուք ունեք նաև այն տարբերակը, որը դուք տեսել եք էլ-նամակների հաջորդականության մեջ `նախքան ընթերցողի համար հետաքրքիր գրառումներին անդրադառնալը:
- Նպատակը «հեղինակություն». Դուք կարող եք ուղարկել հյուրերի հաղորդագրություններ, որոնք գրել եք ազդեցության բլոգերի վրա կամ նպաստել ձեր հասած հաջողության պատմություններին:
- Նպատակը «վստահություն կերտենք» լավ է, որ ներկայանում ես և ընթերցողներին պատմում քո պատմությունը: Fromամանակ առ ժամանակ լավ է նաև, որ դուք էլ-նամակ եք ներդնում, որում անեկդոտ եք պատմում: Դա ձեր հետեւում գտնվող մարդուն տեսնելու մասին է:
Բայց առաջին հերթին դուք պետք է հաշվի առնեք մի բան, երբ որոշեք, թե ինչ եք պատրաստվում ասել այն պետք է լինի համապատասխան եւ օգտակար բովանդակություն:
Միշտ մտածեք այն մասին, թե ինչպես կարող եք օգնել այն մարդուն, ով ստանում է ձեր էլ-նամակները: Ձեր թիվ 1 առաջնահերթությունը միշտ պետք է լինի ընթերցողի ուզածը և կարիքը: Ընդհանուր է գտնել բլոգեր, որոնց բովանդակությունը շատ լավն է, բայց բաժանորդագրվելուն պես կորցնում ես ամբողջ հմայքը:
Նրանք չեն դադարում առաջարկներ ուղարկել մեկը մյուսի ետևից, և ամենահետաքրքիրը, որ կարող են ձեզ առաջարկել, իրենց լրատուն է: Եվ ինձ տեղյակ պահելու համար, եթե ինչ-որ մեկը նոր գրառում է հրապարակել, ես գործիքներ ունեմ, ինչպիսիք են Feedly:
Եթե բոլորը պետք է առաջարկեն, ես հրաժարվել եմ:
Ձեր բաժանորդները ձեր բիզնեսի ամենակարեւորն են ձեր հաճախորդներից հետո: Դուք նրանց պետք է վերաբերվեք որպես վավեր vip:
4. Երբ: ուղարկելու հաճախականությունը
The ուղարկման հաճախականությունը չի ունենա նույնը բոլոր քարոզարշավներում:
Չնայած տեղեկագիրը կարող է ուղարկվել շաբաթը մեկ անգամ, կան էլփոստի այլ տեսակներ, որոնք կարող են ունենալ մեկ այլ ռիթմ: Նայեք իմ Պրոբլոգինգի անվճար դասընթացին: