Ինչպես ստեղծել Ձեր էլփոստի մարքեթինգային ռազմավարությունը


Եթե ​​դուք կարդում եք այդ պաշտոնը, այն է, որ դուք ուզում եք բացատրել, թե ինչպես անել էլփոստի մարքեթինգը: Ցանկանում եք տեսնել, թե ինչպես կարող եք ստանալ հաճախորդների եւ եկամտի շնորհիվ ձեր փոստային ցուցակում:

Գրառման այս հատվածում ես բացատրում եմ դա: Բոլոր գործնական տեղեկությունները, որոնք անհրաժեշտ են, որպեսզի այսօր սկսեք աշխատել Ձեր էլեկտրոնային մարքեթինգը:

Կարծում եմ, հոդվածի մյուս մասը բաժանել եմ 4- ի հիմնական բաժիններին.

  1. Ստեղծեք ձեր ռազմավարությունը զրոյից:
  2. Հաղթահարել SPAM- ի արգելքը
  3. Ստացեք ձեր նամակները բացված (ամենադժվար):
  4. Բարձրացրեք ձեր բաժանորդների ցուցակը:

Եվ հիմա, այո, մենք պատրաստվում ենք խմել, ինչ էլեկտրոնային մարկետինգի իսկապես:

# 1 Ստրատեգիա. 5- ի էլեկտրոնային մարքեթինգը

Որոշակի խնդիրների մասին պարզորոշելու համար պետք է պարզել ձեր ռազմավարությունը:

  • Ով?
  • Ինչու:
  • Ինչ է?
  • Երբ?
  • How?

Միայն այս 5- ի հարցերին պատասխանելու համար դուք կունենաք բոլոր տեղեկությունները, որոնք անհրաժեշտ են ձեր ճանապարհային քարտեզը բարձրացնելու համար:

1. Ով է. Սահմանեք ձեր իդեալական ընթերցողին

Սա միշտ էլ առաջին քայլն է ցանկացած մարքեթինգային ռազմավարության մեջ: Եվ հենց այդպես էլ պետք է իմանանք, թե ով ենք մենք պատրաստվում, երբ մենք գրում ենք գրություն, էլեկտրոնային նամակ գրելիս պետք է իմանանք, թե ով է մեր իդեալական հաճախորդը:

Պատճառը պարզ է. Եթե չգիտեք, թե ում համար եք գրել ձեր քարոզարշավները, դուք երբեք չեք կարողանա ճիշտ բովանդակություն առաջարկել, գրել լավագույն վաճառքի նամակներ կամ հաստատել վստահության հարաբերություն:

Դուք պետք է ստանաք, այո կամ այո, այս տվյալները.

  • Ժողովրդագրական տվյալները
  • Որոնք են ձեր հավակնությունները եւ նպատակները:
  • Ինչպես է ձեր օրն օր.
  • Որոնք են ձեր հիմնական խնդիրները: Ինչ է «ցավում»:

Բաժանորդների ցանկը պետք է բաժանորդագրվի ձեր լսարանի տարբեր շահերի համաձայն . Այս կետը կարեւոր է, որ դուք հաշվի կառնեք էլ.փոստի հարմարեցման ժամանակ:

2. Ինչու. Սահմանեք ձեր նպատակները

Երբ դուք պետք է պլանավորեք ձեր ռազմավարությունը նշեք 2 տեսակի նպատակներ,

  • Արշավի գեներալները:
  • Յուրաքանչյուր էլփոստի համար հատուկ:

Օրինակ, պատկերացրեք, որ ցանկանում եք ստեղծել ձեր նոր էլեկտրոնային գիրքը վաճառելու քարոզարշավ:

Դրա համար դուք ստեղծում եք այնպիսի գրություն, որտեղ դուք մոտենում եք այն թեմային, որի վրա կդառնա շրջակա միջավայրը: Եվ այդ գրառման մեջ ձեւ եք դնում մի ինքնապատասխանիչ:

Չնայած ձեր վերջնական նպատակն է վաճառելը, յուրաքանչյուր նամակն հաջորդականությամբ կունենա անհատական ​​նպատակ: Ես ձեզ հաջորդականության օրինակ եմ տալիս.

  • 1 էլ.փոստ: ներկայացնել ձեզ եւ ձեր նախագիծը: Նպատակը `վստահություն առաջացնել:
  • 2 էլ.փոստ: հղում դեպի ձեր բլոգի տարբեր գրառումները, որտեղ դուք նույնպես խոսում եք այդ թեմայի մասին: Նպատակը. Արժեք ավելացնելու, ավելացնելու ձեր հեղինակությունը եւ արտադրանքի կարիքը:
  • 3 էլ.փոստ: խորը բովանդակություն կապված ձեր էլեկտրոնային գրքի հետ: Եթե ​​դրանք ունեք, տվյալները եւ վիճակագրությունը շատ լավ են աշխատում: Նպատակը. Իշխանություն ձեռք բերելը եւ արտադրանքի կարիքը ստեղծելը:
  • 4 էլ.փոստ: հաջողության պատմություն եւ ապրանքի ներմուծում: Նպատակը. Պատրաստել օգտվողին վաճառքի համար:
  • 5 էլ.փոստ: վաճառքի էլ. Նպատակը `վաճառել:

Իմանալով ձեր էլ.փոստի մարքեթինգային ռազմավարության նպատակները, նման են ունենալով կոմպուս, որը ձեզ առաջնորդում է աշխատել:

3. Ինչ: բովանդակության տեսակ

Կախված ձեր քարոզարշավի նպատակին եւ էլեկտրոնային նամակի կոնկրետ մեկից, դուք կստեղծեք բովանդակության մեկ կամ մի այլ տեսակի: Ես տալիս եմ ձեզ բովանդակության օրինակներ:

  • Նպատակն «ավելացնելու արժեք». Նրանք ավելի բացարձակ բովանդակություն են, քան այն, ինչ գրում եք ձեր բաց բլոգում: Օրինակ `հատուկ գործիքների ցանկ, խորհուրդներ, հնարքներ եւ այլն:
  • Նպատակը «առաջացնում է երթեւեկություն». այստեղ մենք կունենանք տիպական տեղեկագիր, որտեղ մենք բացատրում ենք բլոգի նորությունները: Դուք նաեւ ունեք այն տարբերակը, որ տեսել եք նամակների հերթականության մեջ, նախքան ընթերցողին հետաքրքրող հատուկ գրառումներին հղումը:
  • Նպատակը "հեղինակություն". Դուք կարող եք ուղարկել հյուրընկալող գրառումները, որոնք գրել եք ազդեցության բլոգերի վրա կամ նպաստել հաջողված պատմություններին:
  • Նպատակը «կառուցել վստահություն» լավ է, որ դուք ինքներդ ներկայացնեք եւ պատմեք ձեր պատմությունը ընթերցողին: Ժամանակ առ ժամանակ նույնպես լավ է, որ դուք տեղադրեք էլեկտրոնային նամակ, որտեղ դուք պատմում եք անեկդոտ: Դա վերաբերում է ձեր հետեւի մարդուն:

Բայց առաջին հերթին դուք պետք է հաշվի առնեք մի բան, երբ որոշեք, թե ինչ եք պատրաստվում ասել այն պետք է լինի համապատասխան եւ օգտակար բովանդակություն:

Միշտ մտածեք, թե ինչպես կարող եք օգնել ձեր նամակները ստացողին: # 1- ի առաջնահերթությունը միշտ պետք է լինի այն, ինչ ընթերցողը ցանկանում եւ կարիք ունի: Պարզվում է բլոգներ գտնելը, որոնց բովանդակությունը շատ լավ է, բայց հենց որ դուք բաժանորդագրվեք, կորցնում եք բոլոր հմայքը:

Նրանք չեն դադարում մեկ այլ առաջարկից հետո մեկ այլ առաջարկ ներկայացնել եւ առավել հետաքրքիր բան, որ նրանք կարող են ձեզ առաջարկել, իրենց լրատուն են: Եվ թող ինձ տեղեկացնեմ, եթե որեւէ մեկը հրապարակել է նոր գրություն, ես ունեմ նման Feedly գործիքներ:

Եթե ​​բոլորը պետք է առաջարկեն, ես հրաժարվել եմ:

Ձեր բաժանորդները ձեր բիզնեսի ամենակարեւորն են ձեր հաճախորդներից հետո: Դուք պետք է բուժեք դրանք որպես իսկական vips:

4. Երբ: ուղարկելու հաճախականությունը

The ուղարկման հաճախականությունը չի ունենա նույնը բոլոր քարոզարշավներում:

Մինչ թերթը կարող է ուղարկվել շաբաթը մեկ անգամ, կան այլ էլեկտրոնային նամակներ, որոնք կարող են ունենալ մեկ այլ ռիթմ: Նայիր իմ ազատ քննության դասընթացին: