Թվային սերունդներ. Ինչպես ներգրավել հարյուրամյակներ ձեր օնլայն գովազդը

Նոր թվային սերունդները սկսում են տրորել: Երբ մենք արդեն հավատում էինք, որ վերջապես հասկանում ենք, թե ինչպես կարելի է հասնել հազարամյակների, հիմա դրա ժամանակն է շուկայավարում հարյուրամյակների համար .  գնել youtube դիտումներ Չնայած նրանցից շատերը դեռ կախված են իրենց ծնողների կրեդիտ քարտից, ժամանակն է առաջ անցնել մրցույթից և վերադարձնել ձեր մարկետինգը `ամենաերիտասարդը գրավելու համար:

Բայց կոնկրետ ովքեր են հարյուրամյակները: Ո՞ր սոցիալական ցանցերում են նրանք թաքնվում: Որո՞նք են ձեր սպառման սովորությունները: Մի անհանգստացեք, այստեղ ես ձեզ ասում եմ այն ​​ամենը, ինչ պետք է իմանաք նվաճել նոր սերունդները ձեր հետ 

Ովքեր են հարյուրամյակներ:

Ինչպես համոզված եմ, որ դուք արդեն եզրակացրել եք, հարյուրամյակները կամ Z սերունդը հազարամյակների «փոքր եղբայրներն» են:

1995-ից 2010 թվականներին ծնված նրանք շատ բազմազան սերունդ են `սկսած տարրական դասարանների երեխաներից մինչև քսան տարեկան, ովքեր փնտրում են իրենց առաջին աշխատանքը: Բայց ժամանակը գալիս է. Գնահատվում է, որ մինչև 2020 թվականը հարյուրամյակները կլինեն սպառողների 40% -ից ոչ պակաս:

• Ձեր գովազդի հարյուրամյակը ավելի լավ հասնելու համար դուք կարող եք անվճար ներբեռնել էլեկտրոնային գիրքը: Ռազմավարություններ Instagram- ի ավելի լավ գովազդի համար:

Սրանք որոշ հատկանիշներ են, որոնք կարող են օգնել ձեզ հասկանալ ձեզ ավելի լավը.

• Նրանք 100% թվային բնիկներ են , «Թվային բնիկ» արտահայտությունը չարաշահվել է, բայց ճշմարտությունն այն է, որ սա առաջին սերունդն է, որն իսկապես չի հիշում աշխարհ առանց ինտերնետի կամ բջջային հեռախոսների. Փաստորեն, ամենաերիտասարդներն արդեն մեծացել են Facebook- ի, Twitter- ի և սմարթֆոնների միջոցով: Ի տարբերություն դրա, հազարամյակները բավական երիտասարդ էին `նոր տեխնոլոգիաներին հարմարվելու և առանց խնդիրների, բայց նրանք ապրեցին գոնե մի քանի տարի մինչ թվանշանային դարաշրջանը:
• Նրանք ավելի քիչ սպառողական են, քան հազարամյակներ , Նոր թվային սերունդների անդամներն ավելի շատ գնահատում են ժամանցն ու փորձը, քան օբյեկտները: Փաստորեն, նրանց 72% -ը կարծում է, որ նոր իրեր ունենալը գերագնահատված է այնքան ժամանակ, քանի դեռ բավարարված են հիմնական կարիքները: Նրանք նույնպես ավելի քիչ են գնահատում նորաձեւությունը, քան դեռահասները մի քանի տասնամյակ առաջ:
• Նրանք պարտադիր գնորդներ չեն , Քիչ նյութական իրերը գնահատելուց բացի, նրանք նաև ավելի պատասխանատու են դրանք ձեռք բերելիս: Իրենց ազդակներից դրդված լինելու փոխարեն նրանք նրանք մանրակրկիտ վերլուծում են գնման որոշումները, ուսումնասիրում, համեմատում և, առաջին հերթին, ապավինում առցանց ակնարկներին (նրանց 95% -ը գնումներ կատարելուց առաջ խորհրդակցում է նրանց հետ): Ինչ վերաբերում է իրենց գնման չափանիշներին, մեծ մասը գնահատում է որակը գնի նկատմամբ:
• Նրանք ավելի քիչ իդեալիստական ​​են եւ ավելի գործնական են , Եթե ​​թվային սերունդները համեմատենք ընտանիքի հետ, ապա հազարամյակները նման են այն մեծ եղբորը, ով արել է բոլոր խենթությունները, իսկ հարյուրամյակները կլինեին փոքր եղբայրը, որը պատժվել է ուրիշների գլխում: Հազարամյակների աշխարհը ճանապարհորդելու, գիտակցելու և փոխելու ցանկության առջև Z սերունդը շատ ավելի կապված է գործնական իրականությանը: Մեծանալով ճգնաժամից առաջ ՝ հազարամյակները մեծացան այն համոզմունքով, որ իրենց շլացուցիչ ապագա է սպասվում, բայց նրանց կրտսեր եղբայրները գիտեն, որ ավելի լավ է իրատես լինեն:
• Նրանք հավատարիմ են ինտեգրմանը եւ կայունությանը , Ինտերնետով մեծանալը նրանց համար հեշտացրել է աշխարհի տարբեր ծայրերից մարդկանց մուտքը և տարբերությունների մասին տեղյակ լինելը: Այս սոցիալական գիտակցությունից բացի, նրանց համար կարևոր են նաև շրջակա միջավայրը և մոլորակի ապագան:
•  

Centennials սոցիալական ցանցերում

Ինչպես նախորդի հետ թվային սերունդներ , հարյուրամյակները սոցիալական ցանցերն օգտագործում են մեծամասնության ձևով: Այնուամենայնիվ, կան մի քանիսը հազարամյակներ ունեցող հիմնական տարբերություններըոր մենք պետք է հաշվի առնենք մեր սոցիալական մեդիայի պլանները հարմարեցնելու նրանց:

Նրանք նախընտրում են զվարճալի բովանդակություն ընկերների հետ շփվելուն

Երբ հազարամյակները դեռահաս էին, նրանք օգտագործում էին սոցիալական ցանցերը ՝ իրենց պետությունները թարմացնելու և իրենց ընկերների լուրերը տեսնելու համար: Մի խոսքով, ամրապնդել ձեր իրական կյանքի հարաբերությունները: Ի տարբերություն Generation Z- ն ավելի շատ ժամանակ է ծախսում սոցիալական ցանցերից `որպես զվարճանքի եւ բովանդակության սպառման միջոց .

Ապրանքանիշերի համար սա հիանալի հնարավորություն է հարյուրամյակների հետ կապվելու համար իրենց սպառած բովանդակության միջոցով, բայց դա չի նշանակում, որ մենք դրանց մեջ պետք է գովազդներ տեղադրենք: Փոխարենը, մենք պետք է խաղադրույք կատարենք այնպիսի բովանդակության ստեղծման համար, որոնք ի վիճակի կլինեն առանձնանալ ամբողջ աղմուկի միջև, և որոնք օգտվողներն իրենք են ցանկանում սպառել և տարածել:

Նրանք օգտագործում են ավելի քիչ սոցիալական ցանցեր, բայց նրանք ավելի շատ ժամանակ են ծախսում դրանցում

Սոցիալական մեդիա հարթակների թիվը վերջին տասնամյակում չի դադարել աճել, բայց զարմանալիորեն, հարյուրամյակներն ավելի շատ չեն ցանկանում միանալ նրանց, քան որ նախորդ թվային սերունդներ .

Ըստ GlobalWebIndex- ի ՝ Generation Z- ի անդամներն օգտագործում են միջինը 7 տարբեր սոցիալական ցանցեր կամ պլատֆորմներ ՝ նախորդ սերնդի 8-ի համեմատ: Փոխարենը, օրական անցկացրեք գրեթե 3 ժամ սոցիալական ցանցերում, մինչդեռ հազարամյակները ծախսում են ընդամենը 2 ժամ 39 րոպե:

Նրանք սիրում են ավելի մեծ ազդեցություն ունենալ բրենդերի վրա

Ըստ We Are Social- ի, հարյուրամյակները, ամենայն հավանականությամբ, կօգտագործեն սոցիալական մեդիան `իրենց սիրված հայտնիների հետ տեղեկացված լինելու համար` նախընտրելով հետևել դերասաններին, քան ոչ թե ապրանքանիշերին: Մյուս կողմից, Millennials- ը հակված է հետևել իրենց հավանած ապրանքանիշերին սոցիալական ցանցերում և, ամենայն հավանականությամբ, այցելում է ցանցերում գտնվող ապրանքանիշերի էջեր և կիսվում իրենց հրապարակումներով:

Ձեր շուկայավարման ռազմավարության այս միտումից օգտվելու համար մտածեք, թե ինչպես կարող եք օգտագործել հարյուրամյակների ամենահիացմունքային ազդեցությունը ՝ ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու համար, և մի մոռացեք հաշվի առնել միկրոֆլուչերների հզորությունը (ավելի քիչ հետեւորդներ ունեցող օգտվողներ ՝ ցանցերը, քան «դասական» ազդողները, բայց նրանցից յուրաքանչյուրի հետ ավելի սերտ հարաբերություններով):

Ձեր սիրած ցանցերը Snapchat եւ Instagram- ն են

Facebook- ը աշխարհում ամենատարածված սոցիալական ցանցն է բոլոր թվային սերունդների շրջանում ... հանած հարյուրամյակները: Արդեն 2016-ին Snapchat- ը գերազանցեց Facebook- ը `որպես ամենահայտնի սոցիալական ցանցը ամերիկացի դեռահասների շրջանում և շարունակում է ավելացնել օգտվողներին 12-ից 17 տարեկանների խմբում:

Այս նախապատվության հիմնական պատճառներից մեկը գաղտնիությունն է: Հազարամյակները գլխապտույտ նետվեցին սոցիալական ցանցեր, բայց հարյուրամյակները շատ ավելի կասկածելի են իրենց ունեցածի վերաբերյալ: Այդ պատճառով նրանց գրավում են անցողիկ բովանդակությամբ փակ ցանցերը, ինչը նույնպես բացատրում է Instagram Stories- ի հաջողությունն այս սերնդի շրջանում: 

10 Forbes- ը խորհուրդ է տալիս վաճառել նոր թվային սերունդներին

1) Մի ստեղծեք գովազդը, արժեք ստեղծեք

The հարյուրամյակներ ավելի շատ քննադատում են հազարամյակների գովազդում , Քանի որ նրանք երբեք չեն իմացել կյանք առանց ինտերնետի և բջջային տեխնոլոգիաների հասանելիության, նրանք տեղյակ են իրենց ուշադրության գնի մասին: Նրանք երբեք հեռուստացույցի առջև չեն նստել գովազդները տեսնելու, և չեն էլ նախատեսում դա անել առցանց:

Գովազդի փոխարեն, նրանց առաջարկում են ռեսուրսներ, ալիքներ եւ պրոֆիլներ, որոնք տալիս են այն, ինչ փնտրում են կամ զվարճանքի, տեղեկատվության կամ ձեռնարկների միջոցով: Հիմնական բանը այն է, որ նրանք ստիպեն փոխազդել այն ամենի հետ, ինչ դուք առաջարկում եք իրենց կամքով, ձեր բովանդակությունը պարտադրելու փոխարեն:

2) Դիտեք տեսքը

Եթե ​​ասում եք, որ դու ես ձեր ոլորտի առաջատարը, ավելի լավ է համոզվեք, որ ձեր կայքի եւ բջջային հավելվածի դիզայնը մինչեւ վերջ , Նոր թվային սերունդները բնիկ են ինտերնետի տեսողական լեզվով, և նրանք գիտեն, թե ինչպես կատարելապես ճանաչել, եթե վերջին 10 տարում չեք թարմացրել ձեր էջը:

The Z սերունդ չի ուզում ասել նրանց, որ դու ամենալավն ես. նախ պետք է դրանց մեջ մտնել աչքերով: Դրա համար ձեր կայքը պետք է անթերի աշխատի բջջայինից, ձեր պրոֆիլի լուսանկարը պետք է լինի վերջերս, պատկերները պարզ և լավ ճշգրտված… կարճ ասած, արտաքին տեսքը կարևոր է:

3) Մի վաճառեք, օգնեք

The հարյուրամյակներ կատարելապես իմանալ տեխնոլոգիայի և ինտերնետի ուժը: Նրանց համար առցանց ազդակիր դառնալը նույնքան կարիերա է, որքան կարիերան սովորելը: Դա իրականությունն է, որ նրանք ամեն օր տեսնում են իրենց Instagram- ի գրառումներում:

Եվ ի տարբերություն մյուս սերունդների, այն ունի գործիքներ, որպեսզի ձեր երազանքներն իրականություն դարձնեն: Շատերը սկսում են իրենց բրենդի կերպարը կառուցել եւ ստեղծել լսարան, երբ նրանք պարզապես պատանիներ են .

Ապրանքանիշերի համար այս օգտվողները ոչ միայն սպառողներ են, այլ նաև դաշնակիցներ կամ նույնիսկ մրցակիցներ: Ուստի, նրանց հետ շփվելիս մի մտածեք նրանցից ինչ-որ բաներ խնդրելու, այլ նրանց օգնելու, նրանց զորացնելու և նրանց հետ համագործակցելու մասին:

4) Եղեք բազմակի էկրան

Արդեն դժվար էր պահպանել հազարամյակների ուշադրությունը, բայց հարյուրամյակների հետ թվում է, որ դա գրեթե կորած գործ է: Միջին հաշվով, սերունդ Յ օգտագործվել է երեք էկրան (բջջային, հեռուստատեսություն եւ համակարգիչ), սակայն սերունդ Զընդլայնել է այդ թիվը մինչեւ հինգը:

Ունենալով ընտրության այսքան շատ տարբերակներ ՝ այլևս հույս չկա պահպանել ձեր ուշադրությունը բովանդակությամբ, որը չեք ցանկանում օգտագործել: Օրինակ, եթե դուք տեղադրեք նախընտրական գովազդային հայտարարություն, այն գրեթե հաստատ կգնա մեկ այլ էկրան, երբ այն ավարտվի, և դուք կկորցնեք դրանց վրա ազդելու հնարավորությունը:

5) պատմեք նրանց ամբողջ պատմությունը 8 վայրկյան կամ պակաս

Այն հնչում է դրամատիկ, բայց վերջին ուսումնասիրությունների համաձայն, Generation Z- ի անդամների ուշադրության կենտրոնում ընդամենը 8 վայրկյան է , Հետևաբար, եթե ուզում եք, որ նրանք սեղմեն ձեր բլոգի գրառմանը, դիտեն ձեր տեսանյութը կամ «հավանեն» ձեր լուսանկարը, դուք պետք է կարողանաք արագ փոխանցել, թե ինչի մասին է ձեր բովանդակությունը, ինչու են նրանք հետաքրքրված և ինչպես կարող եք օգնել նրանց զվարճացնել նրանց:

Եթե ​​ցանկանում եք ծեծել հարյուրամյակներ , դուք պետք է լինեք որքան հնարավոր է կարճ եւ պարզ , Համոզվեք, որ առաջին վայրկյաններին ներառեք ձեր ապրանքանիշը և վստահեք լավագույն ստեղծողներին, որոնք կօգնեն ձեզ աչքի ընկնել լուրերի հագեցած պատում:

6) Օգնեք նրանց փոխել աշխարհը

Ըստ Marketo- ի վերջերս կատարած ուսումնասիրության, հարյուրամյակների 60% -ը ցանկանում է, որ իրենց աշխատանքն ազդեցություն ունենա աշխարհի վրա, իսկ 76% -ը մտահոգված է մոլորակի վրա մարդկանց հետքի հետքերով: Չնայած նրանք այնքան էլ իդեալիստ չեն, որքան իրենց ավագ եղբայրները, կասկած չկա, որ նրանք տեղյակ են:

Միևնույն ժամանակ, այս սերունդը շատ ընդունակ է տարբերակել զուտ շուկայավարման իսկությունը: Եթե ​​ցանկանում եք փոխանցել ձեր ապրանքանիշի սոցիալական պատասխանատվությունը, ապա ստիպված կլինեք զբաղվել ձեր քարոզածով և պատրաստ լինել դա ցուցադրել ամեն քայլափոխի:

7) Օգտվեք սոցիալական առեւտրից

Միացյալ Նահանգներում խոշոր խանութներ, ինչպիսիք են Macy's- ը, JC Penney- ն և American Eagle- ը, փակում են իրենց ֆիզիկական խանութները ... և ոչ այն պատճառով, որ իրենք ճգնաժամի մեջ են, այլ առցանց գնումների թանկացման պատճառով:

Որպես նոր թվային սերունդներ իրենց տեղերը վերցնում են, առցանց վաճառք տեղափոխում են ավանդական բիզնեսը: Մինչև 55 տարեկան երեխաների 18% -ը նախընտրում է հագուստ գնել առցանց, իսկ 53% -ը այս նախընտրությունն է հայտնում գնել գրքեր և էլեկտրոնային սարքեր:

Հետեւաբար, եթե դուք ցանկանում եք վաճառել այս սերնդին, ապա դուք պետք է ունենաք ձեր էլեկտրոնային առեւտրի պատրաստակամությունը եւ ունենաք համացանցային ալիքների միջոցով հասնելու նրանց կայուն ռազմավարություն:

8) Համայնքները ավելի կարեւոր են, քան պլատֆորմները

Ինչո՞ւ են երիտասարդներն այսօր իրենց կյանքն անցկացնում բջջայինի մեջ: Շատ պարզ. Քանի որ դա այն գործիքն է, որով նրանք օգտագործում են իրենց ընկերների հետ շփվելու համար ՝ լինեն դրանք իրենց միջավայրը, թե վիրտուալ:

Ավելի քան կոնկրետ պլատֆորմներ, օգտագործողները բնականաբար գրավում են այն համայնքներին, որոնց հետ նրանք շահագրգռված են , Այնպես որ, փոխարենը տարված լինելով պարզել, թե որ ծրագրերն են առավել շատ օգտագործում, հաշվի առեք, թե ինչն է նրանց առավել հետաքրքրում ՝ պարզելու, թե ինչպես գտնել դրանք:

9) Մարկետինգի հետ նշանավոր մարդիկ այլեւս չեն աշխատում

The մարքեթինգի հետ, հայտնի մարդկանց հետ «ցմահ» ռազմավարություն է երիտասարդ տարիքի հասնելու համար, բայց կանոնները փոխվում են:

The հարյուրամյակներ այլևս նույնականանում են ոչ թե հայտնի կյանքի, այլ Instagram- ի youtubers- ի և ազդեցության հետ: Եվ ավելին, նրանց 63% -ը ասում է, որ իրենց գովազդներում նախընտրում են տեսնել իրական մարդկանց և ոչ թե հայտնիների: Եվս մեկ անգամ նրանց հետ կապելու բանալին իսկության մեջ է:

10) Բացեք ձեր միտքը

Ինչպես արդեն մեկնաբանել ենք, հարյուրամյակներ սերունդ են, որը տեղյակ է տարբերություններին և ավելի ընդգրկուն է, քան երբևէ: Եվ ապրանքանիշերի համար դա անհրաժեշտ է հաշվի առնել:

Կան շատ բաներ, որոնք դուք կարող եք անել ցույց տալ ավելի ընդգրկունություն ձեր մարքեթինգում , տարբեր ծագմամբ մարդկանց ցույց տալուց մինչև ներառական լեզու օգտագործելը: Բայց, ի վերջո, դա սկզբունքների և արժեքների հարց է: