Black Friday եւ Cyber ​​Երկուշաբթի: առցանց մարքեթինգային բանալիներն ավելի շատ վաճառելու համար


Ընթացքում Սեւ ուրբաթ եւ կիբեր երկուշաբթի սանձազերծված է սպառողականության մեծ ալիք: Չնայած ի սկզբանե դա ամերիկյան սովորույթ էր, բայց վերջին տարիներին դրանք ուժեղ հարվածներ են հասցնում ամբողջ աշխարհում, և, իհարկե, դա ներառում է մեր երկիրը:գնել youtube դիտումներ

Էլեկտրոնային ընկերությունները, ընկերություններն ու առցանց ներկայությամբ շատ ապրանքանիշեր այս նշանակալից օրերին մեծ հնարավորություն են տեսնում սկսելու Սուրբ ննդյան նախընտրական արշավը և մեծ զեղչերով ակցիաներ կատարելու համար: Քանի որ մրցակցությունը մեծ է և ժամանակը սահմանափակ է (քանի որ դրանք ընդամենը մի քանի օր են), թվային շուկայավարման ռազմավարությունները մեծացնում են իրենց բյուջեն և կենտրոնանում Սև ուրբաթի և կիբեր երկուշաբթիի վրա:

Effortանքն արժե այն: Իսպանիայում Սև ուրբաթ օրվա երրորդ աստղադիտարանի համաձայն, որը վարում է Worten- ը, ինտերնետային 7 օգտագործողներից 10-ը այս ամսվա ընթացքում գնումներ են կատարելու, իսկ միջին արժեքը կկազմի 222 եվրո:

Պատկերային արդյունքը, youtube դիտելու համար

Նախևառաջ գրանցվեք այս տարվա ամսաթվերին. Սեւ ուրբաթը կլինի ուրբաթ `նոյեմբեր 23 և Կիրակի երկուշաբթի օրը կդիտվի երկուշաբթի, նոյեմբեր 26, 2018 .

Որոնք են սեւ ուրբաթ եւ կիբեր երկուշաբթի:

The Black Friday մի քանի տարի առաջ մենք ոչինչ չենք լսել եւ հիմա է շատ ուժեղ հենակ օնլայն վաճառքի եւ 

Դրա ծագումը հենց այն է Միացյալ Նահանգներ 50-ականներին և միշտ նշվում է Գոհաբանության տոնի օրվան հաջորդող ուրբաթ օրը: Պատճառն այն է, որ այդ օրը ԱՄՆ-ում արձակուրդ է, այսինքն `մարդիկ չեն աշխատում, բայց խանութներն օգտվում են առիթից` բացելու և զեղչեր առաջարկելու `Սուրբ Christmasննդյան գնումների շրջանը սկսելու համար: Այնքան մեծ հաջողություն ունեցավ, որ խանութներին հաջողվեց «կարմիր համարներից» վերածվել «սեւ համարների», ուստի ՝ ամսաթվի անվանումը:

Իսպանիայում ցանկացել էր կիրառել սպառումը, նախքան տոները, տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում, բայց այժմ այն ​​դարձել է իր սեփական անձի հետ եւ ծառայում է կանխարգելել Սուրբ Ծննդյան գնումներ .

Ի տարբերություն, Կիբեր երկուշաբթի շատ ավելի վերջերս է, քանի որ այն առաջին անգամ է անցկացվել 2005 թ.-ին: Գաղափարն էր խրախուսել առցանց գնումները, որոնք այդ ժամանակ այդքան ժողովրդականություն չէին վայելում: Այն նշվում է երկուշաբթի օրը, քանի որ այդ ժամանակ շատ օգտվողներ տանը գերարագ ինտերնետ չունեին, ուստի օգտվում էին գրասենյակում առցանց գնումներ կատարելուց:

Հետեւաբար, մենք տեսնում ենք, որ սկզբում գաղափարը ֆիզիկական գնումներ կատարելու էր «սեւ ուրբաթ» եւ թվային «կիբեռ» երկուշաբթի օրը, սակայն այսօր այս տարբերակն այնքան էլ պարզ չէ, եւ առաջարկները կարող են երկարաձգվել մեկ շաբաթ կամ ավելի:

Հետաքրքիր է նաև, որ չնայած Կիբեր երկուշաբթին ավելի ուշ գյուտ է, բայց նրա ժողովրդականությունը կարողացավ տապալել «Սև ուրբաթը»: 2017-ին երկուշաբթի վաճառքները հասել էին 6.6 միլիարդ դոլարի, ինչը գրեթե կրկնապատկվել է նախորդ տարվա վաճառքից, մինչդեռ ուրբաթ օրը վաճառվել է զեղչերով «ընդամենը» 5 միլիարդ դոլար արտադրանք:

Մեր երկրում Կիբեր երկուշաբթի առաջին անգամ անցկացվեց 2010 թ.-ին Amazon- ի կողմից, և չնայած սկզբում վաճառքներն այդքան էլ վրդովեցուցիչ չէին, բայց դրա արդյունքները տարեցտարի բարելավվում են: Մասամբ դա պայմանավորված է տնտեսության բարելավմամբ, բայց նաև օգտվողների ՝ առցանց գնումներ կատարելու վախի կորստով:

Ինչպես փոխել առեւտրի սովորությունները

Սպառողները ավելի առաջ են նայում եւ օգտագործում են նման ամսաթվերը Սեւ ուրբաթ եւ Կիբեր Mondar նախապես ձեռք բերելու համար, քանի որ գործարքները բավականին հյութալի են: 

The աջակցում է առավել օգտագործված այդ ժամկետներում գովազդային ներդրումներ կատարելու պահին.  

  • Email մարքեթինգ (92.3%)
  • Սոցիալական ցանցեր - Վճարովի մեդիա (84.6%)
  • Բջջային ցուցադրություն (71.8%)
  • Ցուցադրման եւ հղումներ (69.2%)
  • Որոնման շուկայավարման (59%)
  • Բջջային հավելվածներ (20.5%)
  • Տեսանյութի մարքեթինգ (17.9%)

Իսկ աջակցում է ներդրումներին քարոզարշավին աճում է առավելագույնըեն  

  • Սոցիալական ցանցեր - Վճարովի մեդիա (33.3%)
  • Email մարքեթինգ (25.6%)
  • Ցուցադրման եւ հղումներ (23.1%)
  • Որոնման շուկայավարման (20.5%)
  • Բջջային հավելվածներ (17.9%)
  • Բջջային ցուցադրումը (12.8%)
  • Տեսանյութի մարքեթինգ (5.1%) 

Լրատվամիջոցների վարկանիշային աղյուսակը, որում ընկերություններն ավելացրել են իրենց գովազդային ներդրումները Սև ուրբաթ օրը Իսպանիայում, հայտնում է Statista- ն:

Ենթադրություններ սեւ ուրբաթ եւ կիբեռշաբթի երկուշաբթի 2018- ին

Շուկայավարողների համար Black Friday- ը և Cyber ​​Monday- ը մեծ հետաքրքրություն ներկայացնող ամսաթվեր են, քանի որ դրանք գրավում են առաջարկներով հետաքրքրվող օգտվողների աճող թվին: Սպառողները դարձել են ավելի կանխատեսելի եւ օգտվել ամսաթվերի նման սեւ ուրբաթ ձեռք բերել ավելի շատ նախապես, քանի որ գործարքները բավականին հյութալի են:

Թվային գնումների հարթակները և էլեկտրոնային հաղորդակցությունները բարելավել են իրենց ներկայությունը ցանցում և վճարման եղանակներում: Բացի այդ, հազարամյակի սերունդը և Z- ը թվայնացրել են սպառումը թվային եղանակով:

Վերջին քննարկումներում «Ինչպե՞ս իրականացնել հաջող թվային ռազմավարություններ« Սև ուրբաթ »-ի համար» Making Science- ի և Google- ի, Habitísimo- ի և Black Limba- ի ներկայացուցիչների կողմից կազմակերպված մի քանի շատ հետաքրքիր տվյալներ մատնանշվեցին հաջորդ Սև Ուրբաթ օրվա կանխատեսումների և ընթացիկ առցանց շուկայավարման վրա դրանց ազդեցության վերաբերյալ: Նկատի ունեցեք.

  • Համեմատության համաձայն `հաջորդ ուրբաթը կթողարկի 1300 միլիոն եվրո օնլայն վաճառք, 13% -ով ավելի, քան 2017- ում:
  • Տարվա ինտերնետ վաճառքի 5.3% -ը կատարվում է այս ամսվա ընթացքում:
  • «Սև ուրբաթ» և «Կիբեր երկուշաբթի» տերմինների որոնման ծավալը վերջին 14 տարվա ընթացքում բազմապատկվել է 4-ով: Այս գնումների շրջանում ամենից շատ որոնված կատեգորիան տեխնոլոգիան է, որը ներկայացնում է ընդհանուրի 58% -ը, որին հաջորդում են նորաձեւությունը `18% և սպորտը` 6%:

Իր հերթին, Worten's- ը Երրորդ սեւ ուրբաթ աստղադիտարանը Իսպանիայում նաեւ տրամադրում է որոշ տվյալներ `հաշվի առնելով մեր երկրում այս ամսաթվին:

  • Համայնքները, որոնք ամենաշատն են ծախսում այս արշավում, հիմնվելով 2017-ի տվյալների վրա, են Լա Ռիոխան, Արագոնը, Կանարյան կղզիները և Անդալուսիան: Առնվազն Կատալոնիան, Գալիցիան, Էքստրեմադուրան և Կաստիլիան և Լեոն են:
  • Օգտագործողների 47% -ը այս ամսաթվերն ավելի շատ կվաճառեն, քան Սուրբ ծնունդը (աչքի ընկնող տվյալները):
  • Գինը հիմնական շահագործումն է 88% օգտվողների համար:
  • 80% -ը կստանա առցանց:
  • Եվ Black Friday- ի գնումների 18% -ը (յուրաքանչյուր հինգ կետից գրեթե մեկը) վերադարձվում կամ փոխանակվում է, ուստի միշտ կարևոր է պարզ լինել այս ժամկետների վերաբերյալ ձեր վերադարձի քաղաքականության մասին:

Թվային մարկետինգ `սեւ ուրբաթ եւ կիբեր երկուշաբթի

Ինչպես վաճառել ավելի շատ Black Friday եւ Cyber ​​երկուշաբթի

Արդյո՞ք գաղափարներ են պետք այս Սև Ուրբաթ օրը ձեր առցանց շուկայավարումից ավելին ստանալու համար: Ուշադրություն դարձրեք այս առաջարկություններին.

1. Ձեր էլեկտրոնային մարքեթինգային արշավների հետ միասին գնացեք , Չնայած մրցույթը դեռ որոշում է, թե ինչ անել, դուք կարող եք նախազգուշացնել ձեր փոստային ցուցակին այն ֆանտաստիկ զեղչերի մասին, որոնք սպասում են ձեզ: Առավելագույն արդյունավետության հասնելու համար փնտրեք որսալով խնդիր, անհատականացրեք հաղորդագրությունը տարբեր տեսակի հաճախորդների համար և համոզվեք, որ նամակն ուղարկեք պիկ ժամերին:

2.    Երկուշաբթի Կիբերից հետո մի հեռացրեք ձեր վայրէջքի էջը , Եթե ​​Սև ուրբաթի համար մշտական ​​վայրէջքի էջ ստեղծեք, դուք կուտակեք SEO- ն ամբողջ տարվա ընթացքում և հիմնական ամսաթվերի ընթացքում կլինեք գլխավոր դիրքերում: Իհարկե, համոզվեք, որ բովանդակությունը մշտապես արդիական է:

3.   Օգտվեք սոցիալական ցանցերի հզորությունից , Ըստ 2017-ին անցկացված ուսումնասիրության, այդ տարի սոցցանցերում եղել է ոչ պակաս, քան 1.5 միլիոն հիշատակում իրադարձության մասին միայն Սև ուրբաթի (նոյեմբերի 24) առանցքային ամսաթվի ընթացքում: Այնպես որ, համոզվեք, որ ձեր առցանց շուկայավարման պլանը ներառում է խոսակցությանը միանալու տարբերակներ:

4. Սկսեք առաջարկությունների ծրագիր , Ըստ Նիլսենի, առաջարկությունները թվային գովազդի ձև են, որոնք ավելի մեծ վստահություն են առաջացնում: Եթե ​​ձեր առաջարկությունների ծրագրերը համակարգում եք այնպես, որ դրանք ավելի ակտիվ լինեն Սև ուրբաթ և Կիբեր երկուշաբթի օրերին, դուք ձեր խթանումներին լրացուցիչ խթան կհաղորդեք:

5.   Ավելացնել մի հաշվարկ , Ձեր արտադրանքի էջերում տեսանելի հաշիվ տեղադրելը պարզ և գերարդյունավետ միջոց է ավելի շատ փոխարկումներ ստանալու համար: Դուք կարող եք օգտագործել հետհաշվարկը ՝ հայտնելու համար, թե երբ է սկսվելու առաջարկը, և մեկ այլ ՝ նշելու, թե երբ է այն ավարտվելու:

6. Օգտվեք խաչաձեւ վաճառքի հնարավորություններից , Սև ուրբաթը և կիբեր երկուշաբթին այն ամսաթվերն են, երբ օգտվողները որս են գնում սակարկությունների համար, այնպես որ օգտվեք դրանցից ՝ ստեղծելով հարակից ապրանքների փաթեթներ իջեցված գնով:

7. Ստեղծեք հուզմունքը ֆլեշ վաճառքի հետ , Այս ռազմավարությունը օգտակար է առանցքային ամսաթվից մի քանի շաբաթ առաջ: Խոսքը գնում է ապրանքի կամ ապրանքների փոքր շարքի մեծ զեղչով և խիստ սահմանափակ ժամանակով վաճառքի մասին: Մի փոքր նախուտեստ, թե ինչ է սպասվում ձեր թվային շուկայավարմանը:

8.   Video Ads. Խաղադրույքներ կատարեք ձեր արշավներում փոքր գովազդային տեսանյութեր պատրաստելու վրա: Դրանք ավելի լավ են կապվում հասարակության հետ, և մարդիկ, ամենայն հավանականությամբ, կանդրադառնան դրանց: Instagram- ում գործիք է, որն ուժ է ստանում և կօգնի մեզ հասնել ավելի երիտասարդ լսարանին և ավելի կանոնավոր կերպով սպառել, օրինակ ՝ Stories- ում:

9.   Օրգանական գործողություններ: Մեր շուկայավարման ռազմավարության բոլոր գործողությունները պետք է լինեն գովազդներ, բայց նաև օրգանական գործողությունները կարևոր են սոցիալական ցանցերի, բլոգի, համայնքների և ապրանքանիշի կայքի միջոցով: Մենք պետք է շատ լավ տարածենք մեր արշավների բովանդակությունը ՝ շատ լավ ընտրելով հաղորդագրությունը, հիմնաբառերը, ներառյալ որակյալ պատկերները, օգտվելով յուրաքանչյուր պլատֆորմի կողմից առաջարկվող հավելվածներից և լրացնող գործիքներից և դնելով շատ, բայց շատ ստեղծագործականություն մեր կողմից ՝ որպես վաճառող: Միշտ նպատակ ունենալով ստեղծել հիանալի բովանդակություն, որը կգրավի մեր հետևորդներին Սև Ուրբաթ և Կիբեր երկուշաբթի:

10: Ստեղծեք մի քանի տեսակի խթանումներ: Հետաձգեք հունվարյան վաճառքները, որոնք սովորաբար ամբողջ ժանրը նույն զեղչի տակ են դնում: Կիրառեք տարբեր ակցիաներ տարբեր ապրանքների համար: Նույնիսկ կախված նրանից ՝ սպառողները գործընկեր են, թե ոչ: Օրինակ ՝ հագուստի էլեկտրոնային առևտրում դուք կարող եք տեղադրել մինչև 50% ընտրված հագուստի մեջ, 30% մնացած հագուստի համար առանց խթանման, միայն անդամների համար և 20% մնացած հագուստի համար (եթե անդամ չեք): ,