Hogyan lehet létrehozni az e-mail marketing stratégiáját?


Ha ezt a bejegyzést olvassa, az azért van, mert azt szeretné, ha elmagyaráznám, hogyan kell csinálni az e-mailes marketinget. Szeretné látni, hogyan tud kap  ügyfelek és jövedelem a levelezőlistájának köszönhetően.

A bejegyzés ezen részében éppen ezt magyarázom. Minden praktikus információ, amire szüksége van, hogy a mai naptól kezdje el az e-mail marketing használatát.

Önnek szólva, a cikk többi részét 4 fő részekre osztottam:

  1. Készítse el stratégiáját a semmiből.
  2. Legyőzni a SPAM akadályt
  3. Nyissa meg e-mailjeit (a legnehezebb).
  4. Növelje előfizetői listáját.

És most, igen, kibelezzük, mi is az az e-mail marketing valójában.

# 1 A stratégia: az e-mail marketing 5W

A stratégia meghatározásához tisztában kell lennie bizonyos kérdésekkel:

  • Kicsoda?
  • Miért?
  • Mit?
  • Mikor?
  • Hogyan?

Ha csak megválaszolja ezeket az 5 kérdéseket, akkor rendelkezésére áll minden információ, amelyre szüksége van az ütemterv elkészítéséhez.

 1. Ki?: Határozza meg ideális olvasóját

Ez mindig az első lépés minden marketing stratégiában. És ugyanúgy, mint tudnunk kell, hogy kihez fogunk fordulni, amikor írunk egy bejegyzést, e-mail írásakor mi is tudnia kell, ki az ideális ügyfelünk.

Az ok egyszerű: ha nem tudja, kinek írja kampányait, soha nem fogja tudni felajánlani a megfelelő tartalmat, írni a legjobb értékesítési e-maileket vagy létrehozni bizalmi kapcsolatot.

Igen vagy igen, ezeket az adatokat meg kell szereznie:

  • Demográfiai adatok
  • Mi az ambícióid és céljaid?
  • Hogy telik a napod?
  • Melyek a fő problémái? Mi más „fáj”?

Az előfizetők listáját fel kell osztani a közönség különféle érdekei szerint . Ez a pont fontos, hogy vegye figyelembe az e-mail testreszabásakor.

2. Miért?: Határozza meg céljait

A stratégia megtervezésekor meg kell tennie adja meg az 2 céltípusokat:

  • A kampány tábornokai.
  • Minden e-mailre vonatkozik.

Képzelje el például, hogy kampányt kíván létrehozni az új e-könyv eladására.

Ehhez hozzon létre egy bejegyzést, amelyben megközelíti azt a témát, amelyen az infoprodukt fog fordulni. És ebben a bejegyzésben feltesz egy űrlapot, amely automatikus válaszot indít.

Noha a végső cél az eladás, a sorozat minden egyes levelének egyedi célja lesz. Mondok egy példát a sorrendre:

  • Email 1:  mutassa be Önt és a projektjét. Cél: bizalom kiváltása.
  • Email 2: linket a blog különböző bejegyzéseihez, amelyekben Ön is beszél erről a témáról. Cél: hozzáadott érték növelése, növelje tekintélyét és szükségessé váljon a termék iránt.
  • Email 3:  mélyebb tartalom az e-könyvéhez képest. Ha megvannak, az adatok és a statisztikák nagyon jól működnek. Cél: szerezzen tekintélyt és teremtsen igényt a termékre.
  • Email 4: sikertörténet és a termék bemutatása. Cél: felkészíteni a felhasználót az eladásra.
  • Email 5: értékesítési e-mail. Cél: eladni.

Tetszik az e-mail marketing stratégiájának céljainak ismerete  van egy iránytű, amely útmutatást nyújt a munka folytatására. 

 3. Mi?: A tartalom típusa

A kampány célkitűzésétől és az elküldeni kívánt e-mailtől függően Ön létrehoz egy vagy más típusú tartalmat. Mondok néhány példát a tartalomra.

  • „Értéknövelés” cél: ők exkluzívabb tartalmak, mint azok, amelyeket a nyitott blogodban írsz. Például: speciális eszközök, tippek, trükkök stb.
  • Cél „forgalom generálása”: itt lenne a tipikus hírlevél, amelyben elmagyarázzuk a blog híreit. Megvan az a változat is, amelyet az e-mailek sorrendjében látott, mielőtt konkrét bejegyzésekre hivatkozna, amelyek érdekesek az olvasó számára.
  • Cél „hatóság”:  küldhet vendég bejegyzéseket, amelyeket az influencerek blogjaiban írt, vagy hozzájárulhat az elért sikertörténetekhez.
  • Cél: „bizalom kiépítése”: ez jó, hogy bemutatkozik és elmondja a történetét az olvasóknak. Időről időre az is jó, hogy beilleszt egy e-mailt, amelyben elmond egy anekdotát. Arról van szó, hogy látja a mögötted lévő személyt.

De mindenekelőtt egy dologot kell figyelembe vennie annak eldöntésekor, hogy mit fog mondani: azt releváns és hasznos tartalommal kell rendelkeznie. 

Mindig gondolja át, hogyan tudna segíteni annak, aki megkapja az e-maileket. Az első számú prioritásod mindig az legyen, amire az olvasó vágyik és amire szüksége van. Gyakori, hogy olyan blogokat találunk, amelyek tartalma nagyon jó, de amint feliratkozik, elveszíti minden varázsát.

Nem hagyják abba az egyik ajánlat küldését a másik után, és a legérdekesebb dolog, amit fel tudnak ajánlani, az a hírlevelük. És hogy tudassa velem, ha valaki új bejegyzést tett közzé, vannak olyan eszközeim, mint a Feedly.

Ha csak annyit kínálnak, akkor leiratkozom.

Előfizetői a vállalkozás legfontosabb emberei  az ügyfelek után. Hiteles vippként kell kezelned őket.

4. Mikor?: A küldés gyakorisága

A  A küldés gyakoriságának nem kell, hogy minden kampányban azonos legyen.

Míg a hírlevelet hetente egyszer el lehet küldeni, vannak más típusú e-mailek is, amelyeknek más ritmusuk lehet. Nézze meg az ingyenes Problogging tanfolyamomat.