Comment créer votre stratégie de marketing par courriel


Si vous lisez cet article, c'est parce que vous voulez que je vous explique comment faire du marketing par courriel. Vous voulez voir comment vous pouvez obtenez  clients et revenus grâce à votre liste de diffusion.

Dans cette partie de l'article, j'explique exactement cela. Toutes les informations pratiques dont vous avez besoin pour qu'à partir d'aujourd'hui vous commencez à travailler votre emailing.

Pour vous mettre au courant, j'ai divisé le reste de l'article en sections principales de 4:

  1. Créez votre stratégie à partir de zéro.
  2. Surmonter la barrière anti-spam
  3. Obtenez vos emails ouverts (le plus dur).
  4. Augmentez votre liste d'abonnés.

Et maintenant, oui, nous allons voir ce qu'est vraiment le marketing par e-mail.

# 1 La stratégie: les 5W du marketing par courriel

Pour définir votre stratégie, vous devez être clair sur certaines questions:

  • Qui?
  • Pourquoi ?
  • C'est quoi?
  • Quand?
  • Comment s’y prendre?

En répondant simplement à ces questions 5, vous aurez toutes les informations dont vous avez besoin pour améliorer votre feuille de route.

 1. Qui?: Définissez votre lecteur idéal

C'est toujours la première étape de toute stratégie marketing. Et est-ce tout comme nous avons besoin de savoir à qui nous allons lorsque nous écrivons un message, lorsque nous écrivons un e-mail, nous besoin de savoir qui est notre client idéal.

La raison est simple: si vous ne savez pas pour qui vous écrivez vos campagnes, vous ne pourrez jamais offrir le bon contenu, rédiger les meilleurs courriels ni établir une relation de confiance.

Vous devez obtenir, oui ou oui, ces données:

  • Données démographiques
  • Quels sont vos ambitions et objectifs?
  • Comment se passe votre journée?
  • Quels sont vos principaux problèmes? Qu'est-ce qui «fait mal» d'autre?

Votre liste d'abonnés doit être segmentée en fonction des différents intérêts de votre public. . Ce point est important que vous preniez en compte lors de la personnalisation de l'e-mail.

2. Pourquoi?: Définissez vos objectifs

Lors de la planification de votre stratégie, vous devez spécifier les types d'objectifs 2:

  • Généraux de la campagne.
  • Spécifique à chaque email.

Par exemple, imaginez que vous souhaitiez créer une campagne pour vendre votre nouvel ebook.

Pour cela vous créez un post dans lequel vous abordez le sujet sur lequel va tourner l'infoproduit. Et dans ce post, vous mettez un formulaire qui déclenche un répondeur automatique.

Bien que votre objectif ultime soit de vendre, chaque courrier de la séquence aura un objectif individuel. Je vous donne un exemple de séquence:

  • Email 1:  vous présenter et votre projet. Objectif: générer la confiance.
  • Email 2: lien vers différents articles de votre blog dans lesquels vous parlez également de ce sujet. Objectif: ajouter de la valeur, augmenter votre autorité et créer un besoin pour le produit.
  • Email 3:  contenu plus profond par rapport à votre ebook. Si vous les avez, les données et les statistiques fonctionnent très bien. Objectif: gagner en autorité et créer un besoin pour le produit.
  • Email 4: histoire de réussite et introduction au produit. Objectif: préparer l'utilisateur à la vente.
  • Email 5: e-mail de vente. Objectif: vendre.

Connaître les objectifs de votre stratégie de marketing par courriel est comme  avoir une boussole qui vous guide pour continuer à travailler. 

 3. Quoi?: Type de contenu

En fonction de l'objectif de votre campagne et du spécifique de l'email que vous allez envoyer, vous allez créer un type de contenu ou un autre. Je vous donne des exemples de contenus.

  • Objectif «ajouter de la valeur»: ils sont des contenus plus exclusifs que ceux que vous écrivez dans votre blog ouvert. Par exemple: liste d'outils spéciaux, trucs, astuces, etc.
  • Objectif «générer du trafic»: ici, nous aurions la lettre d'information typique dans laquelle nous expliquons les nouvelles du blog. Vous avez également la variante que vous avez vue dans la séquence des e-mails avant de faire référence à des articles spécifiques qui sont intéressants pour le lecteur.
  • «Autorité» objective:  vous pouvez envoyer des articles que vous avez écrits sur les blogs d'influenceurs ou contribuer aux réussites que vous avez réalisées.
  • Objectif «construire la confiance»: il est bon que vous vous présentiez et racontiez votre histoire aux lecteurs. De temps en temps, il est également bon d'insérer un e-mail dans lequel vous racontez une anecdote. Il s'agit de voir la personne derrière vous.

Mais avant tout, vous devez prendre en compte une chose lorsque vous décidez ce que vous allez dire: il doit être un contenu pertinent et utile. 

Pensez toujours à la manière dont vous pouvez aider la personne qui reçoit vos e-mails. Votre priorité n ° 1 devrait toujours être ce que le lecteur veut et a besoin. Il est courant de trouver des blogs dont le contenu est très bon, mais dès que vous vous abonnez, vous perdez tout le charme.

Ils n'arrêtent pas d'envoyer une offre après l'autre et la chose la plus intéressante qu'ils peuvent vous proposer est leur newsletter. Et pour me faire savoir si quelqu'un a publié un nouveau message, j'ai des outils comme Feedly.

Si tout ce qu'ils ont à offrir, c'est que je me désabonne.

Vos abonnés sont les personnes les plus importantes de votre entreprise.  après vos clients. Vous devez les traiter comme des vips authentiques.

4. Quand?: La fréquence d'envoi

La  la fréquence d'envoi ne doit pas nécessairement être la même dans toutes les campagnes.

Bien que la newsletter puisse être envoyée une fois par semaine, il existe d'autres types d'e-mails qui peuvent avoir un autre rythme. Regardez mon cours gratuit de Problogging.