Comment créer votre stratégie de marketing par courriel


Si vous lisez ce post, c'est parce que vous voulez que je vous explique comment faire du marketing par courriel. Vous voulez voir comment vous pouvez Obtenez clients et revenus grâce à votre liste de diffusion.

C'est justement dans cette partie du post que j'explique. Toutes les informations pratiques dont vous avez besoin pour que vous commenciez dès aujourd'hui à travailler avec votre email marketing.

Pour vous mettre au courant, j'ai divisé le reste de l'article en sections principales de 4:

  1. Créez votre stratégie à partir de zéro.
  2. Surmonter la barrière anti-spam
  3. Obtenez vos emails ouverts (le plus dur).
  4. Augmentez votre liste d'abonnés.

Et maintenant, oui, nous allons vider ce que le marketing par courriel est vraiment.

# 1 La stratégie: les 5W du marketing par courriel

Pour définir votre stratégie, vous devez être clair sur certaines questions:

  • Qui?
  • Pourquoi ?
  • Quelle?
  • Quand?
  • Comment?

En répondant simplement à ces questions 5, vous aurez toutes les informations dont vous avez besoin pour améliorer votre feuille de route.

1. Qui?: Définissez votre lecteur idéal

C'est toujours la première étape de toute stratégie marketing. Et est-ce juste comme nous avons besoin de savoir qui nous allons quand nous écrivons un post, quand nous écrivons un email nous aussi besoin de savoir qui est notre client idéal.

La raison est simple: si vous ne savez pas pour qui vous écrivez vos campagnes, vous ne pourrez jamais offrir le bon contenu, rédiger les meilleurs courriels ni établir une relation de confiance.

Vous devez obtenir, oui ou oui, ces données:

  • Données démographiques
  • Quels sont vos ambitions et objectifs?
  • Comment se passe votre journée?
  • Quels sont vos principaux problèmes? Quoi d'autre "fait mal"?

Votre liste d'abonnés doit être segmentée en fonction des différents intérêts de votre public. . Il est important que vous preniez ce point en compte lors de la personnalisation du courrier électronique.

2. Pourquoi?: Définissez vos objectifs

Lors de la planification de votre stratégie, vous devez spécifier les types d'objectifs 2:

  • Généraux de la campagne.
  • Spécifique à chaque email.

Par exemple, imaginez que vous souhaitiez créer une campagne pour vendre votre nouvel ebook.

Pour cela, vous créez une publication dans laquelle vous abordez le sujet sur lequel l’infoproduit s’adressera. Et dans ce post, vous mettez un formulaire qui déclenche un répondeur automatique.

Bien que votre objectif ultime soit de vendre, chaque courrier de la séquence aura un objectif individuel. Je vous donne un exemple de séquence:

  • Email 1: présentez-vous et votre projet. Objectif: générer la confiance.
  • Email 2: un lien vers différents articles de votre blog dans lesquels vous parlez également de ce sujet. Objectif: ajouter de la valeur, augmenter votre autorité et créer un besoin pour le produit.
  • Email 3: contenu plus profond par rapport à votre ebook. Si vous les avez, les données et les statistiques fonctionnent très bien. Objectif: gagner de l'autorité et créer un besoin pour le produit.
  • Email 4: success story et introduction au produit. Objectif: préparer l'utilisateur à la vente.
  • Email 5: email de vente. Objectif: vendre.

Connaître les objectifs de votre stratégie de marketing par courriel est comme avoir une boussole qui vous guide pour continuer à travailler.

3. Quoi?: Type de contenu

Selon l'objectif de votre campagne et le courrier électronique que vous allez envoyer, vous créerez un type de contenu ou un autre. Je vous donne des exemples de contenu.

  • Objectif «ajouter de la valeur»: ils sont des contenus plus exclusifs que ceux que vous écrivez dans votre blog ouvert. Par exemple: liste d'outils spéciaux, astuces, astuces, etc.
  • Objectif "générer du trafic": nous aurions ici la lettre d'information typique dans laquelle nous expliquons les nouvelles du blog. Vous avez également la variante que vous avez vue dans la séquence de courriels avant de faire référence à des publications spécifiques qui sont intéressantes pour le lecteur.
  • Objectif «autorité»: vous pouvez envoyer des messages d'invités que vous avez écrits sur des blogs d'influenceurs ou contribuer à la réussite de vos réalisations.
  • Objectif "construire la confiance": il Il est bon que vous vous présentiez et racontiez votre histoire aux lecteurs. De temps en temps, il est également bon que vous insériez un courrier électronique dans lequel vous racontez une anecdote. Il s'agit de voir la personne derrière vous.

Mais avant tout, vous devez prendre en compte une chose lorsque vous décidez ce que vous allez dire: il doit être un contenu pertinent et utile.

Pensez toujours à la façon dont vous pouvez aider la personne qui reçoit vos courriels. Votre priorité # 1 devrait toujours être ce que le lecteur veut et a besoin. Il est courant de trouver des blogs dont le contenu est très bon, mais dès que vous vous abonnez, vous perdez tout votre charme.

Ils n'arrêtent pas d'envoyer une offre après l'autre et la chose la plus intéressante qu'ils peuvent vous offrir est leur bulletin d'information. Et pour me faire savoir si quelqu'un a publié un nouveau message, j'ai des outils comme Feedly.

Si tout ce qu'ils ont à offrir, c'est que je me désabonne.

Vos abonnés sont les personnes les plus importantes de votre entreprise. après vos clients. Vous devez les traiter comme des vips authentiques.

4. Quand?: La fréquence d'envoi

Le la fréquence d'envoi ne doit pas nécessairement être la même dans toutes les campagnes.

Bien que la newsletter puisse être envoyée une fois par semaine, il existe d’autres types d’e-mails pouvant avoir un autre rythme. Regardez mon cours gratuit de Problogging.