Kuinka luoda sähköpostimarkkinointistrategiasi


Jos luet tätä viestiä, se johtuu siitä, että haluat minun selittävän sähköpostimarkkinoinnin. Haluat nähdä kuinka voit saada asiakkaita ja tuloja postituslistasi ansiosta.

Tässä viestin osassa selitän juuri sen. Kaikki tarvitsemasi käytännön tiedot, jotta tänään aloitat sähköpostimarkkinoinnin.

Voin sanoa, että olen jakanut loput artikkelin 4-pääosiin:

  1. Luo strategia tyhjästä.
  2. Yli SPAM-este
  3. Avaa sähköpostisi (vaikein).
  4. Lisää tilaajaluetteloa.

Ja nyt kyllä, aiomme selvittää mitä sähköpostimarkkinointi todella on.

# 1 Strategia: sähköpostimarkkinoinnin 5W

Strategian määrittelemiseksi sinun on oltava selkeä tietyistä asioista:

  • Kuka?
  • Miksi?
  • Mitä?
  • Milloin?
  • Miten?

Vastaamalla vain näihin 5-kysymyksiin sinulla on kaikki tarvittavat tiedot etenemissuunnitelmasi nostamiseksi.

1. Kuka?: Määrittele ideaalilukijasi

Tämä on aina ensimmäinen askel kaikessa markkinointistrategiassa. Ja onko se, että aivan kuten meidän on tiedettävä keitä me aiomme kirjoittaessamme viestiä, kun kirjoitamme sähköpostia myös täytyy tietää, kuka on ihanteellinen asiakas.

Syy on yksinkertainen: jos et tiedä kenelle kirjoitat kampanjoitasi, et voi koskaan tarjota oikeaa sisältöä, kirjoittaa parhaita myyntösähköposteja tai luoda luottamussuhdetta.

Sinun on saatava kyllä ​​tai kyllä ​​nämä tiedot:

  • väestötiedot
  • Mitkä ovat tavoitteesi ja tavoitteesi?
  • Kuinka päivittäinen?
  • Mitkä ovat tärkeimmät ongelmasi? Mitä muuta "sattuu"?

Tilaajaluettelosi tulisi jakaa yleisön eri kiinnostuksen kohteiden mukaan . Tämä kohta on tärkeä, että otat huomioon sähköpostin mukauttamisessa.

2. Miksi?: Määrittele tavoitteesi

Suunnitellessasi strategiaasi sinun on määritä 2-tyyppiset tavoitteet:

  • Kampanjan kenraalit.
  • Erityinen jokaiselle sähköpostille.

Kuvittele esimerkiksi, että haluat luoda kampanjan uuden e-kirjan myymiseksi.

Sitä varten luot viestin, jossa lähestyt aihetta, johon infoprodukti kääntyy. Ja siihen viestiin laitat lomakkeen, joka laukaisee automaattivastaajan.

Vaikka päätavoite on myydä, jokaisella sekvenssin postilla on oma päämäärä. Annan teille esimerkin sekvenssistä:

  • Sähköposti 1: esitellä sinulle ja projektillesi. Tavoite: luoda luottamusta.
  • Sähköposti 2: linkki blogin eri viesteihin, joissa puhut myös aiheesta. Tavoite: lisätä arvoa, lisätä auktoriteettiasi ja luoda tarve tuotteelle.
  • Sähköposti 3: syvempi sisältö suhteessa e-kirjaasi. Jos sinulla on ne, tiedot ja tilastot toimivat erittäin hyvin. Tavoite: saavuttaa auktoriteetti ja luoda tarve tuotteelle.
  • Sähköposti 4: menestystarina ja johdanto tuotteeseen. Tavoite: valmistaudu käyttäjä myyntiin.
  • Sähköposti 5: myynti-sähköposti. Tavoite: myydä.

Sähköpostimarkkinointistrategian tavoitteiden tunteminen on kuin kompassi, joka opastaa sinua jatkamaan työskentelyä.

3. Mitä ?: sisällön tyyppi

Kampanjasi tavoitteesta ja lähettämästäsi sähköpostiviestistä riippuen luot yhden tai toisen tyyppistä sisältöä. Annan sinulle esimerkkejä sisällöstä.

  • Tavoite "lisätä arvoa": he ovat enemmän yksinoikeudellista sisältöä kuin ne, jotka kirjoitat avoimeen blogiisi. Esimerkiksi: luettelo erikoistyökaluista, vinkkejä, temppuja jne.
  • Tavoite ”tuottaa liikennettä”: tässä meillä olisi tyypillinen uutiskirje, jossa selitämme blogin uutisia. Sinulla on myös variantti, jonka näit sähköpostisarjoissa, ennen kuin viittasit tiettyihin viesteihin, jotka ovat lukijan kannalta mielenkiintoisia.
  • Objektiivinen ”auktoriteetti”: voit lähettää vierasviestejä, jotka olet kirjoittanut vaikuttajien blogeihin, tai kerätä menestystarinoita, jotka olet saanut aikaan.
  • Tavoite "rakentaa luottamusta": se on hyvä, että esität itsesi ja kerrot tarinasi lukijoille. Ajoittain on myös hyvä, että lisäät sähköpostiviestin, jossa kerro anekdootin. Kyse on nähdä takana olevan henkilön.

Mutta ensinnäkin sinun on otettava huomioon yksi asia päätettäessäsi, mitä aiot kertoa: se sen on oltava asiaankuuluvaa ja hyödyllistä sisältöä.

Ajattele aina, kuinka voit auttaa sähköpostiviestejäsi vastaanottavalle henkilölle. Ensisijaisuuden # 1 tulisi aina olla mitä lukija haluaa ja tarvitsee. On yleistä löytää blogeja, joiden sisältö on erittäin hyvää, mutta heti kun tilaat, menetät kaiken viehätysvoiman.

He eivät lopeta yhden tarjouksen lähettämistä toisensa jälkeen, ja kiinnostavin asia, mitä he voivat tarjota sinulle, on heidän uutiskirjeensä. Ja ilmoittaakseni, onko joku julkaissut uuden viestin, minulla on työkaluja, kuten Feedly.

Jos he vain tarjoavat, peruun tilaukseni.

Tilaajat ovat yrityksesi tärkeimmät ihmiset asiakkaidesi jälkeen. Sinun on kohdeltava heitä aitona vipina.

4. Milloin ?: lähetystiheys

Det Lähetystaajuuden ei tarvitse olla sama kaikissa kampanjoissa.

Vaikka uutiskirje voidaan lähettää kerran viikossa, on olemassa muun tyyppisiä sähköpostiviestejä, joilla voi olla toinen rytmi. Katso ilmaista Problogging-kurssiani.