Kui loete seda postitust, on see sellepärast, et soovite, et ma selgitaksin, kuidas e-posti turundust teha. Tahad näha, kuidas saad saama kliendid ja sissetulek tänu teie meililistile.
Selles postituse osas selgitan just seda. Kogu praktiline teave, mida vajate, et alates tänasest hakkaksite oma e-posti turundusega tegelema.
Teile öeldes jagasin ülejäänud artikli 4-i suuremateks osadeks:
- Looge oma strateegia nullist.
- Ületage rämpsposti tõke
- Laske oma e-kirjad avada (kõige raskem).
- Suurendage oma abonentide nimekirja.
Ja nüüd jah, sisikond on meil e-turundus tegelikult.
# 1 strateegia: e-posti turunduse 5W-d
Strateegia määratlemiseks peate olema selge teatud küsimustes:
- Kes?
- Miks?
- Mis?
- Millal?
- Kuidas?
Lihtsalt neile 5-küsimustele vastates on teil kogu teave, mida vajate oma teekaardi koostamiseks.
1. Kes ?: määratlege oma ideaalne lugeja
See on alati turundusstrateegia esimene samm. Ja kas just nii, nagu me peame teadma, kellele me postituse kirjutamisel läheme, nii me ka kirjutame peab teadma, kes on meie ideaalne klient.
Põhjus on lihtne: kui te ei tea, kellele kampaaniaid kirjutate, ei saa te kunagi pakkuda õiget sisu, kirjutada parimaid e-kirju ega luua usalduslikke suhteid.
Jah, jah, peate saama järgmised andmed:
- Demograafilised andmed
- Millised on teie ambitsioonid ja eesmärgid?
- Kuidas su päev läheb?
- Mis on teie peamised probleemid? Mis veel “valutab”?
Teie abonentide loend tuleks jaotada vastavalt teie vaatajaskonna erinevatele huvidele . See punkt on oluline, et võtaksite seda meili kohandamisel arvesse.
2. Miks?: Määratlege oma eesmärgid
Oma strateegia kavandamisel peate seda tegema täpsustage 2 tüüpi eesmärgid:
- Kampaania kindralid.
- Iga meilispetsiifiline.
Kujutage näiteks ette, et soovite luua uue e-raamatu müümiseks kampaania.
Selleks loote postituse, milles lähenete teemale, millel infoprodukt pöördub. Ja sellesse postitusse panete vormi, mis käivitab automaatvastaja.
Kuigi teie lõppeesmärk on müüa, on igal järjestuses oleval postil individuaalne eesmärk. Toon teile näite järjestusest:
- Saatke 1: tutvustada teid ja teie projekti. Eesmärk: usalduse tekitamine.
- Saatke 2: link oma ajaveebi erinevatele postitustele, milles te ka sellel teemal räägite. Eesmärk: väärtuse lisamine, autoriteedi suurendamine ja toote järele vajaduse tekitamine.
- Saatke 3: teie e-raamatuga seotud sügavam sisu. Kui teil neid on, töötavad andmed ja statistika väga hästi. Eesmärk: omandada autoriteet ja luua vajadus toote järele.
- Saatke 4: edulugu ja toote tutvustus. Eesmärk: valmistada kasutaja müügiks ette.
- Saatke 5: müügimeil. Eesmärk: müüa.
Oma e-posti turundusstrateegia eesmärkide tundmine on selline teil on kompass, mis juhendab teid töö jätkamisel.
3. Mida ?: sisu tüüp
Sõltuvalt teie kampaania eesmärgist ja konkreetsest e-kirjast, mille soovite saata, loote üht tüüpi sisu. Toon teile näiteid sisust.
- Eesmärk "väärtuse lisamine": nemad on eksklusiivsem sisu kui see, mille kirjutate oma avatud ajaveebi. Näiteks: loetelu spetsiaalsetest tööriistadest, näpunäited, nipid jne.
- Eesmärk liikluse genereerimine: siin oleks meil tüüpiline infoleht, milles selgitame ajaveebi uudiseid. Teil on olemas ka variant, mida nägite e-kirjade järjestuses enne viitamist konkreetsetele postitustele, mis on lugejale huvitavad.
- Eesmärk „asutus”: võite saata külaliste postitusi, mille olete kirjutanud influencerite ajaveebidesse, või panustada edulugudesse, mille olete saavutanud.
- Eesmärk "usalduse loomine": see on hea, et tutvustate ennast ja räägite oma lugu lugejatele. Aeg-ajalt on ka hea, kui sisestate e-kirja, milles räägite anekdooti. See on inimese nägemine enda taga.
Kuid kõigepealt peate rääkima ühe asjaga, kui otsustate, mida te ütlete: seda peab olema asjakohane ja kasulik sisu.
Mõelge alati sellele, kuidas saaksite aidata inimest, kes teie e-kirju saab. Teie prioriteet nr 1 peaks olema alati see, mida lugeja soovib ja vajab. Tavaliselt leitakse blogisid, mille sisu on väga hea, kuid kohe, kui tellite, kaotate kogu võlu.
Nad ei lõpeta ühe pakkumise saatmist teise järel ja kõige huvitavam asi, mida nad teile pakkuda saavad, on nende uudiskiri. Ja kui soovite teada anda, kas keegi on uue postituse avaldanud, on mul selliseid tööriistu nagu Feedly.
Kui nad pakuvad vaid seda, et ma loobun tellimusest.
Teie tellijad on teie ettevõtte kõige olulisemad inimesed pärast oma kliente. Peate neid kohtlema kui ehtsaid vippe.
4. Millal ?: saatmise sagedus
. Saatmise sagedus ei pea kõigis kampaaniates olema ühesugune.
Kuigi uudiskirja saab saata kord nädalas, on ka muud tüüpi e-kirju, millel võib olla teine rütm. Vaadake minu tasuta Problogging-kursust.