Ако четете тази публикация, това е, защото искате да ви обясня как да направя имейл маркетинг. Искате да видите как можете получавам клиенти и доходи благодарение на вашия пощенски списък.
В тази част на публикацията обяснявам точно това. Цялата практическа информация, от която се нуждаете, така че от днес да започнете да работите по имейл маркетинга.
За да ви кажа, разделих останалата част от статията в основни раздели на 4:
- Създайте своята стратегия от нулата.
- Преодолейте бариерата за СПАМ
- Отворете имейлите си (най-трудно).
- Увеличете списъка си с абонати
И сега, да, ще разберем какво всъщност представлява имейл маркетингът.
# 1 Стратегията: 5W на имейл маркетинг
За да определите стратегията си, трябва да сте наясно с някои проблеми:
- Кой?
- Защо?
- Какво?
- Кога?
- Как?
Само отговаряйки на тези въпроси на 5, ще имате цялата информация, която ви е необходима, за да повдигнете своята пътна карта.
1. Кой?: Определете идеалния си читател
Това винаги е първата стъпка във всяка маркетингова стратегия. И е така, както трябва да знаем към кого отиваме, когато пишем публикация, така и при писане на имейл трябва да знаем кой е нашият идеален клиент.
Причината е проста: ако не знаете за кого пишете кампаниите си, никога няма да можете да предложите подходящото съдържание, да напишете най-добрите имейли за продажби или да установите отношения на доверие.
Трябва да получите, да или да, тези данни:
- Демографските данни
- Какви са вашите амбиции и цели?
- Как ти е ден за ден?
- Какви са основните ви проблеми? Какво друго „боли“?
Списъкът ви с абонати трябва да бъде сегментиран според различните интереси на вашата аудитория . Този момент е важен, който трябва да вземете предвид, когато персонализирате имейла.
2. Защо?: Определете целите си
Когато планирате стратегията си, трябва посочете типове цели на 2:
- Генерали на кампанията.
- Специфично за всеки имейл.
Например, представете си, че искате да създадете кампания за продажба на новата си електронна книга.
За това създавате публикация, в която подхождате към темата, върху която ще се обърне информационният продукт. И в този пост поставяте формуляр, който задейства автоматичен отговор.
Въпреки че крайната ви цел е да продавате, всяка поща в последователността ще има индивидуална цел. Давам ви пример за последователност:
- 1 Имейл: представим вас и вашия проект. Цел: да генерира доверие.
- 2 Имейл: линк към различни публикации на вашия блог, в които също говорите по тази тема. Цел: да добавите стойност, да увеличите авторитета си и да създадете нужда от продукта.
- 3 Имейл: по-задълбочено съдържание във връзка с вашата електронна книга. Ако ги имате, данните и статистиката работят много добре. Цел: спечелете авторитет и създайте нужда от продукта.
- 4 Имейл: история на успеха и въведение в продукта. Цел: подгответе потребителя за продажбата.
- 5 Имейл: имейл за продажби. Цел: продавам.
Познаването на целите в стратегията ви за имейл маркетинг е все едно имаш компас, който те напътства да продължиш да работиш.
3. Какво?: Тип съдържание
В зависимост от целта на вашата кампания и конкретния от имейла, който ще изпратите, ще създадете един или друг тип съдържание. Давам ви примери за съдържание.
- Цел „за добавяне на стойност“: те са по-ексклузивно съдържание от това, което пишете в отворения си блог. Например: списък на специални инструменти, съвети, трикове и т.н.
- Цел „генериране на трафик“: тук ще имаме типичния бюлетин, в който обясняваме новините от блога. Разполагате и с варианта, който сте видели в поредицата от имейли, преди да се обърнете към конкретни публикации, които са интересни за читателя.
- Цел „авторитет“: можете да изпращате публикации за гости, които сте писали в блоговете на влиятелните лица или да допринесете за успешни истории, които сте постигнали.
- Цел „изграждане на доверие“: то е добре да се представите и да разкажете историята си на читателите. От време на време също е добре да вмъкнете имейл, в който да разкажете анекдот. Става въпрос да видите човека зад себе си.
Но първо трябва да вземете предвид едно нещо, когато решавате какво ще кажете: това трябва да бъде подходящо и полезно съдържание.
Винаги мислете как можете да помогнете на човека, който получава имейлите ви. Вашият приоритет №1 винаги трябва да бъде това, което читателят иска и има нужда. Често се срещат блогове, чието съдържание е много добро, но веднага щом се абонирате, губите целия чар.
Те не спират да изпращат една оферта след друга и най-интересното нещо, което могат да ви предложат, е техният бюлетин. И за да ме уведомите, ако някой е публикувал нов пост, имам инструменти като Feedly.
Ако всичко, което могат да предложат, е, че се отписвам.
Вашите абонати са най-важните хора във вашия бизнес след вашите клиенти. Трябва да се отнасяте с тях като с автентични vips.
4. Кога?: Честотата на изпращане
- честотата на изпращане не трябва да е еднаква във всички кампании.
Докато бюлетинът може да се изпраща веднъж седмично, има и други видове имейли, които могат да имат друг ритъм. Вижте моя безплатен курс за Problogging.