Як стварыць сваю маркетынгавую стратэгію электроннай пошты


Калі вы чытаеце гэты пост, гэта таму, што вы хочаце, каб я растлумачыў, як зрабіць маркетынг электроннай пошты. Вы хочаце паглядзець, як вы можаце атрымліваць кліентам і даходам дзякуючы вашаму спісу рассылкі.

У гэтай частцы паста я тлумачу менавіта гэта. Уся неабходная вам практычная інфармацыя, каб з сённяшняга дня вы пачалі працаваць маркетынгам электроннай пошты.

Калі вам сказаць, я падзяліў астатнюю частку артыкула на асноўныя раздзелы 4:

  1. Стварыце сваю стратэгію з нуля.
  2. Пераадолець бар'ер СПАМ
  3. Адкрыйце вашыя электронныя лісты (самае складанае).
  4. Павялічце спіс падпісчыкаў.

І зараз, так, мы збіраемся зразумець, што маркетынг электроннай пошты на самай справе.

# 1 Стратэгія: 5Ws маркетынгу электроннай пошты

Каб вызначыць сваю стратэгію, вам неабходна дакладна вызначыць некаторыя пытанні:

  • Хто?
  • Чаму?
  • Што?
  • Калі?
  • Як?

Проста адказваючы на ​​гэтыя пытанні 5, вы будзеце мець усю неабходную інфармацыю, каб падняць дарожную карту.

1. Хто?: Вызначце свайго ідэальнага чытача

Гэта заўсёды першы крок у любой маркетынгавай стратэгіі. І гэта тое, што мы павінны ведаць, да каго мы збіраемся, калі пішам паведамленне, калі пішам і электронную пошту трэба ведаць, хто наш ідэальны кліент.

Прычына простая: калі вы не ведаеце, для каго пішаце свае кампаніі, вы ніколі не зможаце прапанаваць патрэбны кантэнт, напішыце лепшыя электронныя лісты і ўсталюйце даверныя адносіны.

Вы павінны атрымаць, так ці так, гэтыя дадзеныя:

  • Дэмаграфічныя дадзеныя
  • Якія вашы амбіцыі і задачы?
  • Як твой дзень у дзень?
  • Якія вашы асноўныя праблемы? Што яшчэ "баліць"?

Ваш спіс падпісчыкаў павінен быць сегментаваны ў адпаведнасці з рознымі інтарэсамі вашай аўдыторыі . Гэты момант важны, які вы ўлічваеце пры наладзе электроннай пошты.

2. Чаму?: Вызначце свае мэты

Пры планаванні сваёй стратэгіі вы павінны пазначце тыпы мэтаў 2:

  • Генералы кампаніі.
  • Асабліва для кожнай электроннай пошты.

Напрыклад, уявіце, што вы хочаце стварыць кампанію па продажы новай электроннай кнігі.

Для гэтага вы ствараеце пост, у якім вы падыходзіце да тэмы, па якой будзе пераходзіць інфапрадукт. І на гэтай пасадзе вы ставіце форму, якая выклікае аўтаадказчык.

Хоць ваша галоўная мэта - прадаць, кожная пошта ў паслядоўнасці будзе мець індывідуальную мэту. Я даю вам прыклад паслядоўнасці:

  • Email 1: прадставіць вас і ваш праект. Мэта: фарміраваць давер.
  • Email 2: спасылка на розныя паведамленні вашага блога, у якіх вы таксама разважаеце на гэтую тэму. Мэта: дадаць каштоўнасць, павялічыць свой аўтарытэт і стварыць патрэбу ў прадукце.
  • Email 3: больш глыбокі змест у адносінах да вашай электроннай кнігі. Калі ў вас ёсць, дадзеныя і статыстыка працуюць вельмі добра. Мэта: атрымаць аўтарытэт і стварыць патрэбу ў прадукце.
  • Email 4: гісторыя поспеху і ўвядзенне ў прадукт. Мэта: падрыхтаваць карыстальніка да продажу.
  • Email 5: продаж электроннай пошты. Мэта: прадаць.

Ведаючы мэты ў вашай стратэгіі маркетынгу электроннай пошты, як наяўнасць компаса, які дапаможа вам працягваць працаваць.

3. Што?: Тып зместу

У залежнасці ад мэты вашай кампаніі і канкрэтнага паведамлення электроннай пошты, які вы збіраецеся адправіць, вы створыце той ці іншы тып змесціва. Я даю вам прыклады зместу.

  • Мэта "дадаць каштоўнасць": яны Змест больш эксклюзіўнага, чым тыя, якія вы пішаце ў сваім адкрытым блогу. Напрыклад: спіс спецыяльных інструментаў, парады, рэкамендацыі і г.д.
  • Мэта "генераваць трафік": тут у нас быў бы тыповы бюлетэнь, у якім мы тлумачым навіны блога. У вас таксама ёсць варыянт, які вы бачылі ў паслядоўнасці паведамленняў электроннай пошты, перш чым звяртацца да канкрэтных паведамленняў, якія цікавыя чытачу.
  • Мэта "аўтарытэту": вы можаце адпраўляць паведамленні пра гасцей, якія вы пісалі ў блогах-фальшыўках, альбо дабівацца апошніх поспехаў.
  • Мэта "пабудаваць давер": гэта добра, што вы прадставіце сябе і раскажыце сваю гісторыю чытачам. Час ад часу таксама добра, што вы ўстаўляеце ліст, у якім распавядаеце анекдот. Гаворка ідзе пра тое, каб бачыць чалавека ззаду.

Але перш за ўсё вы павінны прыняць да ўвагі адно, вырашаючы, што вы збіраецеся сказаць: гэта павінна быць актуальным і карысным зместам.

Заўсёды падумайце, як вы можаце дапамагчы чалавеку, які атрымлівае вашу электронную пошту. Вашым прыярытэтам # 1 заўсёды павінен быць тое, што чытач хоча і мае патрэбу. Часта можна знайсці блогі, змест якіх вельмі добры, але як толькі вы падпісваецеся, вы губляеце ўсю хараство.

Яны не перастаюць адсылаць адну прапанову за другой, і самае цікавае, што яны могуць вам прапанаваць, - гэта іх рассылка. І калі ласка, дайце мне ведаць, калі хтосьці апублікаваў новы пост, у мяне ёсць такія інструменты, як Feedly.

Калі ўсё, што яны прапануюць, гэта тое, што я адмаўляюся ад падпіскі.

Вашы падпісчыкі - самыя важныя людзі ў вашым бізнесе пасля вашых кліентаў. Вы павінны ставіцца да іх як да сапраўдных віпсаў.

4. Калі?: Частата адпраўкі

,en Частата адпраўкі не павінна быць аднолькавай ва ўсіх кампаніях.

Хоць бюлетэнь можна дасылаць раз у тыдзень, ёсць і іншыя тыпы лістоў, якія могуць мець іншы рытм. Паглядзіце мой бясплатны курс па разборцы.