E-poçt marketinq strategiyanızı necə yaratmaq olar


Bu yazını oxuyursan, e-poçt marketinqini necə edəcəyimi izah etməyimi istədiyin üçündir. Nə edə biləcəyini görmək istəyirsən almaq  müştərilərə və poçt siyahısına görə gəlir.

Yazının bu hissəsində bunu izah edirəm. Sizə lazım olan bütün praktik məlumatlar bu gündən etibarən e-poçt marketinqinizi işləməyə başlamağınız üçün.

Sənə qoymaq üçün məqalənin qalan hissəsini 4 əsas hissələrinə ayırdım:

  1. Strategiyanı sıfırdan yaradın.
  2. SPAM maneəsini dəf edin
  3. E-poçtlarınızı açın (ən ağır).
  4. Abunəçilərinizin siyahısını artırın.

İndi, bəli, e-poçt marketinqinin nə olduğunu bağırsaq.

# 1 Strategiya: e-poçt marketinqinin 5W

Strategiyanı müəyyənləşdirmək üçün müəyyən məsələlərdə aydın olmalısan:

  • Kim?
  • Niyə?
  • Nə?
  • Nə vaxt?
  • Necə?

Bu 5 suallarına cavab verərkən yol xəritənizi qaldırmaq üçün lazım olan bütün məlumatlar olacaqdır.

 1. Kim ?: ideal oxucunu müəyyənləşdir

Bu hər zaman hər hansı bir marketinq strategiyasında ilk addımdır. Və bir yazı yazarkən kimə getdiyimizi bilməliyik, e-poçt yazarkən də bizim ideal müştərimizin kim olduğunu bilmək lazımdır.

Səbəbi sadədir: kampaniyalarınızı kimə yazmağı bilmirsinizsə, heç vaxt düzgün məzmun təklif edə bilməyəcəksiniz, ən yaxşı satış e-poçtlarını yaza və ya etimad qura bilməzsiniz.

Bəli və ya bəli, bu məlumatları əldə etməlisiniz:

  • Demoqrafik data
  • Ambisiyalarınız və hədəfləriniz nələrdir?
  • Gününüz necə olur?
  • Əsas problemləriniz nələrdir? Başqa nə "incidir"?

Abunəçilərinizin siyahısı dinləyicilərin fərqli maraqlarına uyğun olaraq bölünməlidir . Bu məqam e-məktubu özəlləşdirərkən nəzərə almağınız vacibdir.

2. Niyə ?: hədəflərinizi müəyyənləşdirin

Strategiyanı planlaşdırarkən mütləq olmalısan məqsədlərin 2 növlərini göstərin:

  • Kampaniyanın generalları.
  • Hər bir e-poçt üçün xüsusi.

Məsələn, yeni elektron kitabınızı satmaq üçün bir kampaniya yaratmaq istədiyinizi düşünün.

Bunun üçün infoproductun çevriləcəyi mövzuya yaxınlaşdığınız bir yazı yaradırsınız. Və bu yazıya avtomatik cavab verəni tetikleyen bir forma qoydun.

Son hədəfiniz satmaq olsa da, ardıcıllıqla göndərilən hər bir məktubun fərdi məqsədi olacaqdır. Mən sizə bir sıra nümunə verirəm:

  • 1 e-poçtla:  Sizi və layihənizi təqdim edin. Məqsəd: etibar yaratmaq.
  • 2 e-poçtla: blogunuzun bu mövzu haqqında da danışdığınız fərqli yazılarına keçid. Məqsəd: dəyər əlavə etmək, səlahiyyətlərinizi artırmaq və məhsula ehtiyac yaratmaq.
  • 3 e-poçtla:  e-kitabınızla əlaqəli daha dərin məzmun. Əgər bunlar varsa, məlumatlar və statistika çox yaxşı işləyir. Məqsəd: səlahiyyət qazanmaq və məhsula ehtiyac yaratmaq.
  • 4 e-poçtla: uğur hekayəsi və məhsula giriş. Məqsəd: istifadəçini satışa hazırlamaq.
  • 5 e-poçtla: satış e-poçtu. Məqsəd: satmaq.

E-poçt marketinq strategiyanızdakı məqsədləri bilmək kimidir  işləməyə davam gətirən bir kompasın olması. 

 3. Nə?: Məzmun növü

Kampaniyanızın məqsədinə və göndərəcəyiniz e-poçtun konkretinə əsasən, bu və ya digər məzmunu yaradacaqsınız. Sizə məzmun nümunələri verirəm.

  • Məqsəd "dəyər əlavə etmək": onlar açıq blogunuzda yazdığınızdan daha müstəsna məzmundur. Məsələn: xüsusi vasitələrin siyahısı, tövsiyələr, fəndlər və s.
  • Məqsəd "nəqliyyat yaratmaq": burada blog xəbərlərini izah etdiyimiz tipik bir bülletenimiz olacaqdı. Oxucu üçün maraqlı olan xüsusi yazılara müraciət etməzdən əvvəl e-poçt ardıcıllığında gördüyünüz variant da var.
  • Məqsəd "səlahiyyət":  təsir edənlərin bloglarına yazdığınız qonaq yazılarını göndərə və ya qazandığınız uğur hekayələrinə kömək edə bilərsiniz.
  • Məqsəd "etimad yaratmaq": bu özünüzü tanıtdığınız və hekayənizi oxuculara danışdığınız yaxşıdır. Zaman zaman lətifə danışdığınız bir e-poçt daxil etməyiniz də yaxşıdır. Arxasındakı insanı görməklə bağlıdır.

Ancaq ilk növbədə söyləyəcəyiniz şeyə qərar verərkən bir şeyi nəzərə almalısınız: bu əlaqəli və faydalı məzmuna sahib olmalıdır. 

Həmişə e-poçtlarınızı alan şəxsə necə kömək edə biləcəyinizi düşünün. 1 nömrəli prioritetiniz həmişə oxucunun istədiyi və tələb etdiyi olmalıdır. Məzmunu çox yaxşı olan blogları tapmaq adi bir şeydir, ancaq abunə olan kimi bütün cazibəni itirirsiniz.

Bir-birinin ardınca təklif göndərməyi dayandırmırlar və sizə təqdim edə biləcəkləri ən maraqlı şey bülletenləridir. Birinin yeni bir yazı dərc edib etmədiyini bildirmək üçün Feedly kimi alətlərim var.

Əgər təklif etmələri lazım olsa, abunəliyimi dayandırmağım lazımdır.

Abunəçiləriniz işinizdə ən vacib insanlardır  müştərilərinizdən sonra. Onlara orijinal vip kimi baxmalısınız.

4. Nə vaxt ?: göndərmə tezliyi

The  göndərmə tezliyi bütün kampaniyalarda eyni olmalı deyil.

Bülleten həftədə bir dəfə göndərilə bilsə də, başqa bir ritmə sahib ola biləcək digər e-poçt növləri var. Pulsuz Problogging kursuma baxın.