كيفية إنشاء استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك


إذا كنت تقرأ هذا المنشور ، فذلك لأنك تريد مني أن أشرح كيفية القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. تريد أن ترى كيف يمكنك دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع   العملاء والدخل بفضل القائمة البريدية الخاصة بك.

في هذا الجزء من المنشور أشرح ذلك بالضبط. كل المعلومات العملية التي تحتاجها حتى تبدأ من اليوم في العمل على التسويق عبر البريد الإلكتروني.

بعبارة أخرى ، قمت بتقسيم باقي المقالة إلى أقسام رئيسية في 4:

  1. اصنع إستراتيجيتك من الصفر.
  2. التغلب على حاجز الرسائل الاقتحامية
  3. احصل على رسائل البريد الإلكتروني المفتوحة (الأصعب).
  4. زيادة قائمة المشتركين.

والآن ، نعم ، نحن بصدد معرفة ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني حقًا.

# 1 الإستراتيجية: 5Ws لتسويق البريد الإلكتروني

لتحديد استراتيجيتك ، يجب أن تكون واضحًا بشأن بعض المشكلات:

  • من؟
  • لماذا؟
  • ماذا؟
  • عندما؟
  • كيف؟

فقط أجب على أسئلة 5 هذه ، وستحصل على جميع المعلومات التي تحتاجها لرفع خريطة الطريق الخاصة بك.

 1. من؟: تحديد القارئ المثالي

هذه دائمًا هي الخطوة الأولى في أي استراتيجية تسويق. وهذا مثلما نحتاج إلى معرفة من سنذهب إليه عندما نكتب منشورًا ، فإننا أيضًا عند كتابة رسالة بريد إلكتروني بحاجة إلى معرفة من هو عميلنا المثالي.

السبب بسيط: إذا كنت لا تعرف لمن تكتب حملاتك ، فلن تتمكن أبدًا من تقديم المحتوى المناسب أو كتابة أفضل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات أو إنشاء علاقة ثقة.

يجب أن تحصل ، نعم أو نعم ، على هذه البيانات:

  • بيانات ديموغرافية
  • ما هي طموحاتك وأهدافك؟
  • كيف كان يومك اليوم؟
  • ما هي مشاكلك الرئيسية؟ ماذا "يؤلم"؟

يجب تقسيم قائمة المشتركين وفقًا لاهتمامات جمهورك المختلفة . هذه النقطة مهمة أن تأخذها في الاعتبار عند تخصيص البريد الإلكتروني.

2. لماذا؟: تحديد أهدافك

عند التخطيط لاستراتيجيتك لديك حدد أنواع أهداف 2:

  • جنرالات الحملة.
  • محددة لكل البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، تخيل أنك تريد إنشاء حملة لبيع كتابك الإلكتروني الجديد.

من أجل ذلك ، تقوم بإنشاء منشور تقترب فيه من الموضوع الذي سيتحول إليه منتج المعلومات. وفي هذا المنشور قمت بوضع نموذج يقوم بتشغيل المجيب الآلي.

على الرغم من أن هدفك النهائي هو البيع ، فإن كل بريد في التسلسل سيكون له هدف فردي. أعطيك مثالا على التسلسل:

  • البريد الإلكتروني 1:  نقدم لك ومشروعك. الهدف: خلق الثقة.
  • البريد الإلكتروني 2: رابط إلى منشورات مختلفة في مدونتك تتحدث فيها أيضًا عن هذا الموضوع. الهدف: إضافة قيمة وزيادة سلطتك وخلق حاجة للمنتج.
  • البريد الإلكتروني 3:  محتوى أعمق فيما يتعلق بكتابك الإلكتروني. إذا كانت لديك ، فإن البيانات والإحصاءات تعمل بشكل جيد للغاية. الهدف: اكتساب السلطة وخلق حاجة للمنتج.
  • البريد الإلكتروني 4: قصة نجاح ومقدمة للمنتج. الهدف: تجهيز المستخدم للبيع.
  • البريد الإلكتروني 5: البريد الإلكتروني للمبيعات. الهدف: البيع.

معرفة الأهداف في استراتيجية تسويق البريد الإلكتروني الخاص بك هو مثل  وجود بوصلة ترشدك لمواصلة العمل. 

 3. ماذا؟: نوع المحتوى

اعتمادًا على هدف حملتك والهدف المحدد للبريد الإلكتروني الذي سترسله ، ستنشئ نوعًا واحدًا من المحتوى أو آخر. أعطيك أمثلة على المحتويات.

  • الهدف "لإضافة قيمة": هم هي محتويات حصرية أكثر من تلك التي تكتبها في مدونتك المفتوحة. على سبيل المثال: قائمة بالأدوات الخاصة ، والنصائح ، والحيل ، إلخ.
  • الهدف "توليد حركة المرور": هنا سيكون لدينا النشرة الإخبارية النموذجية التي نشرح فيها أخبار المدونة. لديك أيضًا البديل الذي رأيته في تسلسل رسائل البريد الإلكتروني قبل الإشارة إلى منشورات محددة تهم القارئ.
  • الهدف "السلطة":  يمكنك إرسال مشاركات ضيف كتبتها على مدونات المؤثرين أو المساهمة بقصص النجاح التي حققتها.
  • الهدف "بناء الثقة": من الجيد أن تقدم نفسك وتروي قصتك للقراء. من الجيد أيضًا أن تقوم من وقت لآخر بإدخال بريد إلكتروني تخبر فيه حكاية. يتعلق الأمر برؤية الشخص الذي يقف خلفك.

لكن أولاً وقبل كل شيء يجب أن تأخذ في الاعتبار شيئًا واحدًا عند تقرير ما ستقول: إنه يجب أن يكون محتوى وثيق الصلة ومفيد. 

فكر دائمًا في كيفية مساعدة الشخص الذي يتلقى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يجب أن تكون أولويتك رقم 1 دائمًا ما يريده القارئ ويحتاجه. من الشائع العثور على المدونات التي يكون محتواها جيدًا جدًا ، ولكن بمجرد الاشتراك تفقد كل السحر.

إنهم لا يتوقفون عن إرسال عرض تلو الآخر ، والشيء الأكثر إثارة للاهتمام الذي يمكنهم تقديمه لك هو رسالتهم الإخبارية. ولإعلامني إذا نشر شخص ما منشورًا جديدًا ، أمتلك أدوات مثل Feedly.

إذا كان كل ما يجب عليهم تقديمه هو أنني ألغيت اشتراكي.

المشتركون هم أهم الناس في عملك  بعد عملائك. يجب أن تعاملهم ككبار الشخصيات الحقيقيين.

4. متى؟: تردد الإرسال

•  لا يجب أن يكون تكرار الإرسال هو نفسه في جميع الحملات.

بينما يمكن إرسال الرسالة الإخبارية مرة واحدة في الأسبوع ، إلا أن هناك أنواعًا أخرى من رسائل البريد الإلكتروني التي يمكن أن يكون لها إيقاع آخر. انظر إلى الدورة التدريبية الخاصة بي في Problogging.